Ozon新规是什么时候出来的

2023年7月，俄罗斯电商平台Ozon正式发布针对国际卖家的新入驻政策与运营规则，标志着平台对中国跨境卖家合规化管理进入新阶段。该系列新规（New Seller Policy & Cross-Border Regulations）旨在提升商品质量、物流时效与消费者体验。

一、Ozon新规发布时间与核心内容解析

Ozon新规是什么时候出来的？根据Ozon官方公告及中国招商团队通知，关键政策节点集中在2023年7月至9月。其中，2023年7月15日发布的《国际卖家准入标准V3.0》是影响最广的一次更新。新规涵盖五大维度：入驻资质强化、FBO（Fulfillment by Ozon）仓配强制接入、产品类目审核加严、佣金结构调整、以及评分体系动态考核。

例如，此前允许“轻入驻”的部分品类（如家居小件）自2023年Q3起被纳入FBO强制履约范围，即卖家必须将货物提前发至Ozon海外仓（目前主要为莫斯科枢纽仓），由平台统一拣货、发货、售后。此举使订单平均履约时效从18天缩短至5–7天，转化率提升约22%（据Ozon 2023 Q4商家报告）。但同时，仓储费上涨15%（标准SKU月均$0.85），且入库审核周期延长至7–10个工作日，对中小卖家备货节奏提出更高要求。

二、不同模式下的适用场景与风险提示

新规下卖家主要分为两种运营模式：FBO模式（平台仓配）与FBS模式（卖家自发货，Seller-fulfilled）。

• FBO模式：适用于月销稳定在500单以上的标品（如消费电子、母婴用品），优势在于可获得“Prime”标识，曝光权重提升30%，但需缴纳$500基础保证金，且库存滞销超90天将收取额外仓储费（$0.3/SKU/月）；
• FBS模式：适合长尾非标品或测试新品类，免缴保证金，但物流时效不得低于15天，否则触发差评率红线（＞3.5%）将直接下架商品。

特别注意：2024年起，Ozon对虚假发货（Invalid Tracking）实行零容忍。一旦系统检测到运单号48小时内未上网，即判定违规，首次警告，第二次扣除当单佣金并扣5分（总分100分），累计扣满20分冻结店铺，保证金不予退还。据第三方服务商统计，2023年因此被封店的中国卖家占比达17%。

三、实操建议与合规路径

应对新规的核心是提前完成资质备案与物流对接。中国卖家需通过Ozon Seller Center提交以下材料：
① 营业执照中英文公证件（注册资本≥50万元人民币）；
② 银行账户证明（支持中国内地银行，但须开通SWIFT收款）；
③ 产品EAC认证（部分品类如儿童玩具、电器强制提供，办理周期15–30天，费用约￥2,000–5,000/项）。

推荐使用Ozon认证的物流合作伙伴（如CDEK Global、J&T Express Russia Line）进行头程运输，清关通过率可达92%，较非合作渠道高27个百分点。同时，建议新卖家先以FBS模式试跑3个月，积累评分（目标≥4.7星），再切换至FBO获取流量加权。

四、常见问题解答（FAQ）

1. Ozon新规是否要求所有卖家必须使用FBO？

解法：否。仅部分类目（如手机配件、美妆工具）强制FBO；其他可选FBS。但FBO商品在搜索页享有+30%曝光加成。
注意：若选择FBS，必须上传有效追踪号至Ozon系统，并确保包裹72小时内上网。
切忌手动填写虚假单号，系统自动抓取物流状态，违规将扣分。

2. 新规下审核周期多久？如何加快进度？

时效参考：资质审核平均7–10天，EAC认证类目延长至15天。
避坑建议：提前准备PDF版公证文件（非扫描件）、银行对账单（近3个月流水），避免因格式不符被打回。
解法：联系Ozon招商经理走“绿色通道”，可缩短至5天内。

3. 保证金多少？什么情况下会被扣除？

成本参考：FBO模式需缴$500，FBS免缴。
风险提示：发生以下情况将扣款——售假（直接扣除+法律追责）、差评率连续两个月＞3.5%、退货率＞15%且无合理解释。
注意：保证金不可抵扣佣金，仅用于违约赔偿。

4. 佣金比例是否有变化？

数据锚点：2023年前平均佣金为5%-8%；新规后调整为5%-20%，按类目浮动。例如，服装类从8%升至12%，大家电则从5%升至9%。
对比分析：虽高于速卖通（平均8%），但Ozon俄罗斯市场占有率已达26%（DataInsight 2023），流量红利仍具吸引力。

5. 是否需要本地公司或税务登记？

实操细节：目前Ozon接受中国主体直连，无需注册俄罗斯公司。但自2024年1月起，收入超过6万卢布/月需由平台代扣15% VAT（原为免税额度）。
建议：设置单日销售额上限，或通过哈萨克斯坦子公司中转结算以优化税负。

五、结尾展望

Ozon新规是什么时候出来的？2023年7月是关键起点。未来平台将持续收紧合规门槛，建议卖家尽早布局本土化运营与供应链前置。”}