Ozon按展示量打广告

在Ozon平台推广商品时，了解其广告计费模式至关重要。本文聚焦于Ozon按展示量打广告这一核心机制，解析其运作逻辑、适用场景与实操策略，助力中国卖家高效投放。

一、什么是Ozon按展示量打广告？

Ozon平台的广告系统主要采用CPC（Cost Per Click，按点击付费）模式，但部分品牌合作或首页资源位支持CPM（Cost Per Mille，即每千次展示成本）计费，也就是所谓的“按展示量打广告”。这类广告通常出现在搜索结果顶部、分类横幅、推荐位等高曝光区域，适合品牌曝光需求强烈的卖家。据Ozon官方披露，CPM广告位的平均千次展示费用为300–800卢布（约合人民币24–65元），具体价格受类目竞争度、时段和位置影响。

与CPC广告不同，CPM模式不依赖用户点击，而是以曝光为基础计费。这意味着即使用户未点击，只要广告被展示满1000次就需付费。因此，该模式更适合已具备一定转化基础、追求快速提升品牌认知度的大中型卖家。例如，在2023年Q4旺季期间，家电类目头部卖家通过首页CPM横幅广告实现品牌搜索量同比增长+37%（数据来源：Ozon Marketing Report 2024）。

二、CPM广告 vs CPC广告：如何选择？

• CPM广告：适用于新品冷启动后期、品牌旗舰店推广、大促预热阶段。优势在于强制曝光，劣势是转化链路较长，ROI较难即时评估。
• CPC广告：即Ozon Ads中的标准推广计划，按点击收费，起拍价低至5卢布（约0.4元），适合中小卖家精准引流，转化可控性强。

实操建议：新卖家应优先使用CPC广告测试产品点击率（CTR）和转化率（CVR），当单品日均订单稳定超过15单后，再考虑搭配CPM进行品牌强化。避免盲目投放CPM导致预算浪费——有卖家反馈曾因定向不准，单次千展成本高达1200卢布且转化率为0。

三、如何申请Ozon按展示量打广告？

目前，Ozon的CPM资源位多为邀约制或竞价拍卖制，非所有卖家可直接开通。操作路径如下：

1. 进入卖家后台 → 营销中心（Marketing Center）→ 品牌推广（Brand Promotion）；
2. 查看是否有“Top Banner”、“Search Carousel”等标有CPM计费方式的选项；
3. 提交素材审核（图片尺寸要求1920×600px，格式JPG/PNG，大小≤5MB）；
4. 等待审核（通常需7–10个工作日），通过后设置排期与预算。

风险提示：若提交虚假品牌信息或盗用他人视觉素材，将触发Ozon知识产权保护机制，可能导致店铺扣分、广告冻结、保证金不退等处罚。建议提前完成品牌备案（Trademark Verification），确保资质合规。

四、常见问题解答（FAQ）

1. Ozon是否所有广告都支持按展示量计费？

解法：否。仅限特定品牌资源位支持CPM，常规Ozon Ads为CPC模式。
注意：后台若无CPM入口，说明暂未开放权限，切忌通过第三方代报渠道规避规则。

2. CPM广告最低预算多少？能否按天设置？

解法：通常单次投放最低预算为15,000卢布（约1200元），支持按天分配预算。
建议：首次测试建议周期不少于5天，以便收集有效曝光数据。

3. 广告素材被拒常见原因有哪些？

解法：常见原因为文字占比过高（超过画面30%）、LOGO变形、含外部联系方式。
避坑：遵循Ozon视觉规范V2.1，使用官方模板工具生成素材。

4. CPM广告能否追踪转化效果？

解法：可通过UTM参数+Google Analytics或Yandex.Metrica对接监测落地页行为。
注意：Ozon后台不提供CPM广告的直接转化数据，需自行埋点分析。

5. 小卖家是否有必要投CPM广告？

解法：不建议初期投入。优先优化CPC广告CTR（目标≥3%）和CVR（目标≥5%）。
切忌：在单品评价少于10条前投放CPM，曝光反而可能放大差评负面影响。

未来，随着Ozon品牌化战略推进，CPM资源位或将逐步开放竞价入口，建议卖家提前储备品牌资质与视觉资产。