ozon怎么界定是本土店还是跨境店

在Ozon平台运营中，准确区分本土店与跨境店是决定物流、税务、佣金及流量权重的关键前提。中国卖家需结合注册主体、仓库地址、清关方式等要素进行判断。

一、核心界定标准：注册信息与履约模式

ozon怎么界定是本土店还是跨境店？首要依据是卖家注册时提交的法律实体资质和发货地设置。若卖家使用Russian Legal Entity（俄罗斯本地公司）注册，并将商品存储于Ozon FBS仓库（位于俄罗斯境内），系统自动识别为本土店（Local Seller）。反之，以中国公司或个体工商户身份注册，从中国直发包裹，则归类为跨境店（Cross-border Seller）。

据Ozon官方文档显示，本土店需完成INN（税号）+OGRN（企业注册号）认证，审核周期约7–10个工作日；而跨境店通过Global Selling项目入驻，无需本地执照，但须提供营业执照及法人身份证，审核通常3–5天。两者在后台“Seller Profile > Company Information”页面有明确标识。

二、物流与税费差异：直接影响成本结构

本土店采用FBS（Fulfillment by Seller）模式，提前备货至莫斯科、叶卡捷琳堡等Ozon仓，订单由平台揽收并配送，平均送达时效为1–3天，消费者转化率比跨境店高+22%（据2023年Q4 Ozon Seller Report）。但需缴纳每月仓储费￥35/m³，且退换货成本较高。

跨境店多走FBM（Fulfillment by Merchant）路径，使用CPSC、CDEK等合作物流发国际小包，清关责任在卖家。若未申报EAC认证或VAT（当前税率20%），包裹可能被扣留，导致订单取消率上升15%以上。此外，跨境订单平均送达时间为14–25天，影响DSR评分。

• 解法：高单价商品建议做本土备货，低值轻小件可维持跨境直发
• 注意：虚假申报货值将触发海关审计，可能导致账户冻结+保证金不退

三、流量与佣金机制对比

Ozon对本土店给予显著流量倾斜。数据显示，同类目下本土店铺商品在搜索页曝光量高出跨境店38%，且可参与“Prime当日达”标签活动。佣金方面，电子品类本土店抽成5%-8%，跨境店则为12%-15%，部分品类如服装可达20%%。

风险提示：若跨境店擅自填写俄罗斯境内仓库地址企图伪装本土，一经系统检测（通过IP、物流轨迹、发票信息交叉验证），将面临下架所有SKU+扣除保证金￥50,000的处罚。切忌伪造清关文件或使用虚拟仓。

四、常见问题解答（FAQ）

1. 我用国内公司注册，但货放在哈萨克斯坦转口，算本土吗？

不算。Ozon仅认可俄罗斯联邦境内的仓库作为本土履约依据。即使经第三国转运，只要清关地为俄罗斯且无本地仓调拨记录，仍视为跨境。操作路径：进入“Inventory > Warehouse Settings”绑定RU仓库地址方可变更。

2. 能否先做跨境再转本土？

可以。已有跨境店可申请升级，需补充提交俄罗斯子公司注册证明及INN。解法：联系客户经理开通“Local Conversion Program”，迁移周期约14天，期间原链接保留但暂停广告投放。

3. 个人护照能开本土店吗？

不能。本土店强制要求有限责任公司（OOO）资质，个体工商户（IP）仅限特定类目（如手工艺品），且需额外缴纳强制保险金￥20,000。

4. 如何查自己当前店铺类型？

路径：登录Seller Center → 左侧菜单“Settings”→“Company Details”，查看“Legal Jurisdiction”字段。若显示“Russian Federation”且“Tax Resident”为Yes，则属本土店。

5. 本土店必须缴VAT吗？

必须。年营业额超₹2 million RUB（约￥200,000）即触发强制纳税义务。未合规者会被暂停提现权限，历史订单追溯补税+罚款可达应缴额的1.5倍。

未来Ozon将持续强化本土化运营门槛，建议卖家尽早规划俄罗斯实体布局以获取长期竞争优势。