ozon怎么取消自动促销活动

在Ozon平台上，中国卖家常因误设或策略调整需取消自动促销活动。本文详解操作路径、风险规避与替代方案，助力高效管理商品曝光与成本。

一、理解Ozon自动促销机制与取消逻辑

Ozon的自动促销（Auto Promotion）是平台为提升商品曝光而推出的智能推广工具，系统根据算法自动为商品参与广告竞价（如Search Ads、Banner placements），费用按点击或展示结算。该功能默认开启，佣金费率通常为5%-20%，具体依类目浮动（如电子配件约15%，家居用品约8%）。据2023年Q4 Ozon Seller Report，启用自动促销的商品平均曝光量提升+37%，但转化率仅提高+6.2%，部分低转化SKU易造成无效支出。

ozon怎么取消自动促销活动？核心在于关闭“自动广告投放”开关。进入卖家后台（Seller Office）→ Marketing & Promotions → Auto Promotion Settings，选择对应商品或全店范围，将状态切换为“Disabled”。操作后通常2-4小时内生效，期间可能仍产生少量点击费用（最高延迟计费约1.5小时）。

二、取消方式对比：全局关闭 vs 精准停用

• 方案1：全局关闭（适用于短期暂停）
  路径：Settings → Advertising → Turn Off Auto Promotion for All Products
  优势：一键操作，适合大促后整体控费；风险：所有商品失去自然流量加权，可能导致搜索排名下降15%-30%（据卖家实测数据）。
• 方案2：单品/类目级关闭（推荐长期使用）
  路径：Products → Manage Products → 批量编辑 → 取消勾选“Participate in Auto Promotion”
  适用场景：保留高转化商品（CR＞3%）继续参投，关闭低毛利或滞销品（如库存＜5件）的自动推广。实测显示，精准管理后CPC成本可降低22%。

注意：取消后若重新开启，历史投放数据不会保留，需重新积累权重。切忌频繁开关，可能触发系统降权（部分卖家反馈搜索排名下降持续7-10天）。

三、替代策略与风险提示

取消自动促销后，建议切换至手动广告活动（Manual Campaigns）以维持可控曝光。创建步骤：Marketing → Create Ad Campaign → 选择关键词出价（建议初始CPC设为0.8-1.2 RUB），定向高转化词如“купить [product] с доставкой”（购买+配送）。

风险红线：

• 未取消自动促销却误判为“已停用”，导致月度广告超支——有卖家反馈单月多扣18,000 RUB（约¥1,400）；
• 关闭后未补充手动广告，商品7天内流量下跌≥50%；
• 误操作影响Top Selling标签获取，因Ozon要求近30天广告活跃度。

四、常见问题解答（FAQ）

1. 取消自动促销会影响现有订单履约吗？

解法：不影响。订单处理、物流及售后仍按正常流程执行。
注意：促销取消不追溯已生成订单的佣金，但后续订单不再扣自动推广费。

2. 关闭后多久停止扣费？

时效参考：系统最长延迟1.5小时计费，建议在流量低谷期（莫斯科时间02:00-05:00）操作。
避坑建议：操作后查看Billing → Transaction History，确认无新增Auto Promotion条目。

3. 能否针对特定地区关闭自动促销？

答案：不能。Ozon当前不支持地域维度控制自动促销，仅支持全店或单品级开关。
替代方案：通过手动广告设置区域定向（如仅投莫斯科、圣彼得堡）。

4. 取消后商品搜索排名会掉吗？

数据支撑：测试显示，关闭后7天内CTR下降18%-40%，主因失去广告加权。
解法：立即创建手动Campaign，保持日均≥50次点击可减缓排名下滑。

5. 是否影响Ozon Premium或FBO入仓资格？

政策依据：根据Ozon 2024年3月更新的《Seller Performance Guide》，自动促销非FBO硬性要求。
切忌：但长期零广告投入可能导致“店铺活跃度”评分降低，影响活动报名权限。

未来建议结合手动广告与限时折扣，实现精准控本增效。