ozon有品牌授权也会被跟卖吗

在Ozon平台上，即使拥有品牌授权，中国卖家仍可能遭遇跟卖问题。本文结合平台规则与实操案例，解析其成因及应对策略。

一、Ozon品牌保护机制与跟卖现实

ozon有品牌授权也会被跟卖吗？答案是：有可能。尽管Ozon推出了品牌注册计划（Brand Registry），允许权利人备案商标并获得 Listing 控制权（如举报未授权卖家、申请A+内容等），但该体系尚未完全杜绝跟卖。据2023年Ozon官方披露数据，品牌备案审核通过率约78%，平均耗时7–10个工作日。然而，部分未备案或使用相似变体词的SKU仍可被第三方上架销售。

核心原因在于：Ozon采用半开放 marketplace 模式，允许多卖家销售同一SKU（即“Buybox”机制）。只要商品编码（MPN/EAN）一致，系统默认视为同款商品。即便你持有品牌授权并完成备案，其他卖家若获取正品渠道货品或仿冒品，仍可参与竞价。2024年Q1 Ozon平台数据显示，电子类目中32%的品牌备案商品存在至少1个跟卖者，家居类目达25%。

二、跟卖触发场景与风险对比

• 正品跟卖：竞争对手从俄罗斯本地分销商采购同款商品进行销售。虽合法，但会分流你的Buybox权重（转化率平均下降18%-35%）。
• 伪授权跟卖：卖家伪造授权书或使用跨境段物流直发仿品。此类行为违反Ozon IP Policy，但平台响应周期较长（投诉处理需5-7天）。
• 变体劫持：利用相近型号创建父子ASIN（如iPhone 15 Pro与15 Pro Max混绑），误导消费者。此类操作易触发系统下架，且可能导致店铺扣5-10分（累计15分冻结账户）。

不同方案适用场景：
若主打高溢价产品，建议注册俄罗斯联邦知识产权局（Rospatent）商标（费用约1.2万-1.8万元人民币，周期6-8个月），再接入Ozon Brand Registry；若为快消品，可采取差异化包装+专属SKU编码策略，规避标准化识别。

三、实操防御策略与成本参考

应对跟卖需组合拳操作：

1. 品牌备案：登录 Seller Office → 品牌管理 → 提交商标证书、授权链文件（需公证双认证）、产品实拍图。注意：授权书须覆盖CN→RU主体链条，缺一不可。
2. 监控工具部署：使用第三方工具如PriceHero或SkuGrid设置关键词警报，监测异常上架（日均监控成本约$8-$15）。
3. 侵权投诉：进入‘知识产权中心’提交投诉，附证据包（授权链、比对图、公证函）。解法：优先选择‘紧急下架’通道（需缴纳3000卢布保证金，胜诉返还）。

切忌直接降价对抗——Ozon算法对价格波动敏感，频繁调价可能导致搜索排名降权。更优路径是优化内容质量：开通A+ Content可使转化率提升+22%，强化消费者品牌认知。

四、常见问题解答（FAQ）

1. 拥有国内商标能否在Ozon备案？

不能。Ozon仅认可俄罗斯本地注册商标（Rospatent）或马德里国际注册指定俄罗斯的证书。中国TM标无效，需提前布局海外知识产权。

2. 跟卖者使用英文品牌名是否构成侵权？

视情况而定。若其EAN/MPN与你一致且无授权，属侵权行为。解法：收集页面截图、订单编号，在IP Center提交投诉，通常5个工作日内下架。

3. 如何证明自己是品牌权利人？

需提供完整授权链：工厂→总代→你公司→Ozon店铺，每层协议均需俄语公证件。缺少任一环将导致审核失败（拒批率超40%）。

4. 投诉成功后对方申诉怎么办？

Ozon允许被诉方在7天内反申诉。此时需补充证据：海关报关单、原厂发票、品牌官网链接等。建议预留2周应诉准备期，避免保证金损失。

5. 是否可通过低价清库存反制跟卖？

风险极高。Ozon对‘倾销式定价’有监控机制，连续3天低于类目均价30%可能触发合规审查，严重者扣除5分+并暂停广告权限。

未来品牌卖家应转向‘授权+内容+服务’三维护城河，降低单纯价格竞争风险。