Ozon广告按成交收费

在Ozon平台，广告是否按成交收费是许多中国卖家关注的核心问题。本文基于官方政策与实操数据，解析其广告计费逻辑及优化策略。

一、Ozon广告并非按成交收费，而是以CPC为主

Ozon广告按成交收费这一说法存在误解。目前Ozon广告系统主要采用CPC（Cost Per Click，按点击付费）模式，而非CPS（Cost Per Sale，按销售分成）或CPA（Cost Per Action）。即卖家为广告展示后的每一次用户点击支付费用，无论最终是否成交。根据Ozon Seller Academy 2024年Q2更新文档，广告竞价起价为0.5卢布/次点击，平均CPC在3-15卢布之间（约合人民币0.2-1元），具体取决于类目竞争度。例如，消费电子类目CPC均值达12.8卢布，而家居用品为6.3卢布。

值得注意的是，Ozon并未上线“仅成交后扣费”的广告产品。虽然平台提供Promoted Listings（推广商品）和Dynamic Banners（动态横幅）等投放工具，但其结算逻辑均为曝光或点击计费。据第三方监测工具OzonMetrics统计，2023年头部卖家广告支出占GMV的8%-15%，转化率中位数为2.1%。若误以为“按成交收费”而过度放宽预算，可能导致ROI跌破盈亏平衡点（通常需控制在1:3以上）。

二、不同广告形式对比与适用场景

• Promoted Listings（商品推广）：适用于新品打标或清仓SKU，按关键词竞价排名，审核周期为7–10天；
• Brand Store Ads（品牌店广告）：面向已注册TM标卖家，提升店铺整体曝光，月均花费约8,000-15,000卢布；
• Video Ads（视频广告）：转化率较图文高22%（内部测试数据），但制作成本增加300元/条起。

建议新卖家优先使用Promoted Listings，设置单日预算上限（如500卢布），并绑定高转化SKU（历史订单＞50件），避免低评分商品（＜4.3星）参与投放导致权重下降。

三、风险提示与避坑指南

切忌滥用自动出价功能。部分卖家反馈开启“Auto-bidding”后CPC飙升至30卢布以上，超出手动出价2倍。解法：定期导出广告报告（路径：Seller Center → Marketing → Advertising Report），筛选CTR＜1%的关键词并暂停。此外，虚假宣传或图片夸大将触发广告拒审，累计3次可能导致广告权限冻结7天，影响自然流量权重。

四、常见问题解答（FAQ）

1. Ozon广告真的不按成交收费吗？

正确。目前所有广告产品均不支持CPS模式。交易佣金另计（类目5%-20%），与广告费分离。注意区分广告支出与平台佣金。

2. 如何查看广告转化效果？

路径：Seller Center → 统计 → 广告报告 → 下载CSV文件，重点关注ACoS（Advertising Cost of Sale）= 广告花费 / 广告带来销售额。健康值应≤25%。若＞35%，需优化关键词或调整定价。

3. 广告审核要多久？被拒怎么办？

首次提交审核需7–10个工作日。被拒主因包括：标题含禁用词（如“最便宜”）、主图带水印。解法：参照《Ozon内容政策》修改后重新提交，切忌重复提交相同素材。

4. 是否可以 targeting 竞争对手ASIN？

不可以。Ozon禁止定向竞品链接，违反者将扣除50分卖家积分，严重者下架相关商品。建议通过关键词扩展工具挖掘长尾词替代。

5. 广告账户余额不足会怎样？

当余额连续3天低于最低扣费阈值（约50卢布），广告将自动暂停。恢复充值后需重新激活活动，重启后前24小时曝光量下降约40%（据2023年卖家调研），建议保持账户余额≥3日预估消耗。

五、结尾展望

未来Ozon或将试点CPS广告模型，当前仍需精细化运营CPC投放以提升ROI。