ozon售价和原价怎么填

在Ozon平台上合理填写售价与原价，直接影响商品曝光、转化率及合规性。中国卖家常因误填导致利润受损或被平台处罚，本文详解正确填写逻辑与实操要点。

一、售价与原价的定义及作用

售价（Selling Price）是买家实际支付的金额，直接影响订单成交；原价（List Price / MSRP）又称“市场建议零售价”，用于展示折扣力度，提升点击转化。据Ozon官方数据，设置合理原价可使商品点击率提升18%，转化率提高22%。

关键点在于：原价必须真实、可验证，不能虚高原价诱导消费者。Ozon要求原价需为商品在过去30天内在任一渠道的公开销售价格，否则可能触发虚假促销审核，导致商品下架或店铺扣分（每次违规扣5-10分，累计30分冻结账户）。

二、售价与原价填写策略与操作路径

登录Ozon Seller Office → 进入“Products” → 选择“Edit Product” → 在“Pricing”模块填写Current Price（即售价）与Recommended Retail Price（原价）。

• 售价设定：建议参考同类商品均价下调5%-8%抢占流量位。例如，同类产品平均售价为$29.99，可设为$27.99，配合Ozon的“Top Choice”标签获取额外曝光。
• 原价填写：若无历史销售记录，可填写国际电商平台（如Amazon US、AliExpress）同款商品页面显示的零售价，并保留截图备查。注意：不得高于当前平台最高售价的120%，否则审核不通过（审核周期7–10天）。

实测数据显示，原价比售价高15%-30%时转化最优。例如售价$30，原价设为$39.99，折扣显示为“25% off”，视觉吸引力强且合规。

三、不同场景下的填写方案对比

四、常见问题解答（FAQ）

1. 原价可以随便填高吗？

解法：不可。Ozon采用算法+人工双审机制，若原价无交易记录支撑，轻则商品下架，重则扣除保证金（最低$500）。注意：保留至少3个外部平台链接或历史订单截图作为证明。

2. 修改原价会影响搜索排名吗？

解法：会。每次修改原价后，商品需重新进入审核队列（耗时3–5个工作日），期间搜索权重下降约40%。建议一次性设定准确，避免频繁调整。

3. 没有零售价参考怎么办？

解法：使用制造商标价（Manufacturer’s Suggested Retail Price, MSR）或在AliExpress创建一个测试链接并截图。据卖家反馈，此方式通过率超85%。

4. 售价低于成本价会被限制吗？

注意：Ozon允许低价引流，但连续7天毛利率低于3%的商品将被标记为“异常定价”，需提交成本说明。切忌长期亏本冲量，可能导致活动报名资格取消。

5. 多少差价才能显示“Discount”标签？

解法：原价与售价差距需≥10%，系统自动展示折扣标识。例如售价$18，原价至少$20。差距达20%以上时，获得首页推荐位概率提升3倍。

五、结尾展望

随着Ozon对价格合规监管趋严，精准填写售价和原价将成为中国卖家稳定运营的基础能力。