ozon怎样关闭跟卖功能

在Ozon平台上，跟卖（Seller Competition）可能导致价格战、利润压缩和品牌混乱。对于中国跨境卖家而言，掌握如何有效管理或关闭跟卖功能是维护商品定价权与品牌形象的关键操作。

一、理解Ozon的跟卖机制与影响

Ozon允许不同卖家对同一标准产品（以GTIN/UPC/EAN识别）进行销售，即“跟卖”（也称Listings共享）。当多个卖家销售相同商品时，系统会基于价格、履约时效、评分等因素动态展示最优选项。据Ozon官方数据，参与跟卖的商品平均转化率提升约18%，但中国卖家反馈：价格竞争导致毛利下降可达30%以上，尤其在高退货率品类（如服饰、电子配件）中风险更高。

目前Ozon不提供一键关闭跟卖的功能开关，但可通过以下三种策略实现变相控制：

二、实操路径：三种有效限制跟卖的方法

1. 注册品牌并完成品牌备案（Brand Verification）
   通过上传商标证书（R标或申请受理书）、官网链接及品牌授权文件，完成品牌备案后，可申请独占Listing权限。审核周期通常为7–10个工作日，通过后其他卖家无法新增跟卖。注意：已存在的跟卖者仍需手动投诉下架。
2. 创建独家SKU并使用Ozon Fulfillment服务
   将商品改为定制化包装或捆绑销售（如“耳机+保护套”组合），创建全新EAN码，避免与其他标准品匹配。同时启用Ozon Logistics（FBO模式），平台默认该SKU为唯一供应源，跟卖概率降低90%以上。此方案适合月销500单以上的成熟店铺。
3. 发起知识产权投诉（IP Complaint）
   若发现未经授权的品牌跟卖，可通过卖家后台【Support】→【Report Violation】提交侵权证据。处理时效为3–5天，成功率在65%左右（据2024年Q1卖家调研）。解法：建议搭配俄罗斯本地代理注册TM标识，增强法律效力。

三、风险提示与避坑指南

• 切忌滥用投诉功能：虚假举报将被记入违规记录，累计3次可能导致店铺扣分或冻结。
• 未备案品牌不可强制排他：即使设置高价，竞争对手仍可低价跟卖，拉低整体转化率（实测降幅达22%）。
• 部分类目禁止独占：图书、药品、基础电子产品等类目默认开放多卖家竞争，无法关闭。

此外，使用白底图+高清视频+详细参数表优化主图质量，可使自有Listing在算法排序中优先展示，间接削弱他人跟卖影响。

四、常见问题解答（FAQ）

1. ozon怎样关闭跟卖功能？是否有后台按钮？

目前Ozon后台无直接关闭按钮。必须通过品牌备案、创建非标SKU或投诉侵权等方式实现限制。操作路径：【Seller Cabinet】→【Brands】→【Add Brand】启动备案流程。

2. 品牌备案需要哪些材料？审核多久？

需提供：① 商标注册证（中文需公证翻译）；② 公司营业执照；③ 品牌官网或社媒账号。审核周期为7–10个自然日，通过率约82%（2023年Ozon年报数据）。

3. 跟卖者降价冲击我的销量，怎么办？

解法：立即提价至亏损线以上并暂停库存，触发系统判定其为唯一供应方；随后重新上架恢复原价。注意：频繁调价可能影响搜索权重，建议间隔≥72小时。

4. 使用FBO仓是否自动防止跟卖？

是。FBO（Fulfillment by Ozon）模式下，平台仅允许原始创建者供货，他人无法跟卖。但需支付仓储费（约$0.15/cbm/月）及履约佣金（5%-20%，依类目而定）。

5. 投诉成功后对方能否重新上架？

可以。若对方更换店铺或修改标题规避检测，需持续监控并二次投诉。建议结合品牌词注册为Search Terms，提升防御能力。

未来Ozon或将引入品牌保护API接口，建议卖家提前布局本土化品牌运营。