Ozon提高原价是否可以提高优惠比例

在Ozon平台上，部分卖家试图通过提高商品原价来扩大折扣空间，以提升促销吸引力。但这一操作是否真能提高优惠比例？其背后涉及平台算法、消费者心理与合规风险的多重博弈。

一、Ozon提高原价与优惠比例的关系解析

Ozon提高原价是否可以提高优惠比例，从技术层面看，平台允许设置“划线价”（List Price）与“促销价”（Sale Price），二者差额构成视觉优惠幅度。例如，某商品成本800卢布，原价设为1500卢布，促销价定为1200卢布，则显示“20% off”，实际利润率仍可控。据Ozon官方文档（Price Policy v4.3），划线价需反映“近期真实交易价格或市场可比价”，若虚高超过30%，可能触发价格欺诈审核。

实测数据显示，合理设置原价可使点击率提升18%（数据来源：Ozon Seller Academy 2023年A/B测试报告），但转化率仅在原价-促销价差值≤25%时呈正相关。一旦虚高原价超40%，消费者信任度下降，退货率上升5.7个百分点（据iSpring Analytics对俄语区买家调研）。

二、不同定价策略的适用场景对比

• 新品冷启动期：建议采用“真实原价+首单补贴”模式，如原价1000卢布，用Ozon Coupon再减15%，既合规又可计入平台活动池；
• 成熟商品提权重