海外社媒

作为卖家，我们在过去的几年中接触到了各种各样的平台和独立站卖家。其中一些团队的执行力非常强，他们的营销团队也非常勤奋，并且使用了许多不错的营销工具。然而，最终的效果却不尽如人意。问题出在哪里呢？经过总结，我们发现整个团队或者整个流量团队在海外流量市场的整体上缺乏足够的认识，导致在执行过程中很容易陷入一个误区，甚至从一个决策的开始就已经走进了一个死胡同。

一、首先，我们需要明确流量在哪里以及我们要获取哪种类型的用户。

亚马逊无论是站内还是站外都有许多流量获取渠道和方法。但是，当我们面临选择哪个渠道时，很多卖家可能已经比较清晰了。只要我们整理清楚平台主要的流量来源，渠道的选择一般不会有太多的困难。然而，当我们要获取哪种类型的流量时，大部分卖家就比较迷茫了。当然，我们应该追求对我们产品感兴趣的客户。我们知道在亚马逊站内有两种方法可以触达到对我们产品感兴趣的客户：搜索和推荐。进一步深究一下，搜索才是那群既有兴趣又有购买欲望的目标用户。因此，我们才会想尽办法来提高我们的排名。

二、电商平台站内如此，那么站外是否也存在这种精确的流量呢？

答案是肯定的。无论是社交媒体还是搜索引擎，仍然有大量的用户在搜索与产品相关的信息。那么为什么很多亚马逊公司离开了站内，在做站外流量获取的时候就抛弃了这一套行之有效的方法呢？

三、其次，我们需要关注能撬动的内容规模。

如今，app时代与过去最大的不同是越来越多基于UGC模式的平台成长起来并成为大平台的主流。在电商平台里，卖家为平台创造内容；在社交平台里，每个普通用户为平台源源不断地提供各种视频、图片素材。这种内容生产机制的速度和效率是以往PGC时代远远无法比拟的，也在颠覆着整个互联网的营销底层逻辑。令人诧异的是，直到今天仍然有不少从业者没有拥抱这种变化。比如，今天依然看到许多SEO人员还在强调十几年前就老生常谈的文章编写规则和原创度等内容，让人哭笑不得。

海外社媒是一个非常重要的流量获取渠道。我们需要明确流量在哪里以及我们要获取哪种类型的用户。同时，我们也需要关注能撬动的内容规模，并拥抱UGC模式带来的变化。只有这样，我们才能在海外流量市场中取得更好的效果。