订单转化率

作为电商卖家，提高订单转化率是一个至关重要的问题。订单转化率是指在一定时间内，进入店铺的人和下单成交的人的比例。提高订单转化率可以帮助卖家增加销量和盈利，同时也提高了店铺的竞争力。本文将介绍订单转化率的概念、计算方法和提高转化率的5个方法。

一、订单转化率是什么意思？

订单转化率是指在一定时间段内所有进入到店铺内的买家和店铺在这个时间段内的购买成交得到的比值就是淘宝店铺的转化率。订单转化率是卖家的重要指标之一，能够反映出卖家店铺的竞争力、买家对店铺的认可度和店铺运营水平等因素。

二、淘宝订单转化率怎么算？

订单转化率公式为：订单转化率=（到店铺访客数量/下单人数量）×100%。如果店铺有100个访客，其中10个下单购买商品，那么店铺的订单转化率就是10%。下单人数量可以指已经支付的订单数量，也可以指加入了购物车但未下单的数量。通常情况下，订单转化率越高，就说明卖家店铺的商品、服务和营销策略都越好。

三、如何提高店铺订单转化率？

1. 合理规划导航栏

根据店铺相关数据显示，消费者停留在导航栏的时间越长，店铺订单转化率就越低。所以，首页的导航栏最好越简单越好。卖家应该把首页导航栏做的简洁明了，清晰易懂，便于消费者快速找到自己需要的商品。

2. 精准推广关键词

店铺的流量关键词是实现店铺精准推广的关键。只有将商品宝贝推荐给有需求的人，店铺的订单转化率才会提高。因此，卖家必须挖掘出商品的卖点和亮点，抓住宝贝的核心属性，争取打造小而美的店铺。通过提高关键词的精度，抓住属于自己店铺的消费者，从而实现流量转化。

3. 鼓励评价和点赞

消费者非常重视买家秀的内容，卖家一定要鼓励忠实的粉丝用户给予五星好评和晒图，然后对评价好的买家秀置顶。同时，卖家也可以将评价好的内容分享到微淘，博取更多关注。

4. 搞促销活动

因为价格是影响买家下单的直接因素，只要有个实惠的价格和高质量的产品，通常情况下店铺订单转化率会迅速提高。卖家应该定期搞促销活动，以各种方式促进消费者购买，从而加强店铺转化率。

5. 鼓励老顾客回购

回购也能提高订单转化率，因为老顾客购买商品之后，对商品留下了好的印象。卖家可以通过短信、邮件、社交媒体等各种方式向老顾客推销自己的产品，同时还要注意维护好顾客的感情，让他们成为自己的忠实粉丝。

提高电商店铺的订单转化率是一个长期的过程，需要不断地优化自己的店铺内容、产品品质、服务和营销策略等方面。只有不断完善自己的店铺，才能赢得更多消费者和市场份额。