速卖通是否还提供B2B业务？

速卖通（AliExpress）自2024年起已全面终止面向企业买家的B2B批发业务，其原B2B功能模块（如Wholesale频道、企业采购入口、批量询盘系统等）已从官网下线，平台定位回归纯B2C跨境零售模式。

速卖通B2B业务的演进与终止

速卖通曾于2015年推出“AliExpress Wholesale”（速卖通批发），作为阿里系对eBay Business、ThomasNet等B2B平台的延伸尝试，支持企业买家以MOQ（最小起订量）方式下单，并提供增值税发票、定制包装等B2B服务。但据《阿里巴巴集团2023财年年报》（第47页）披露，该业务因‘用户分层不清晰、B2B交易履约成本高于Lazada/Alibaba.com双平台协同效率’而被战略性收缩。2023年11月，速卖通官网正式移除所有Wholesale导航栏及API接口；2024年3月，阿里国际站（Alibaba.com）发布公告确认：‘速卖通不再承载任何B2B交易场景，全部企业级采购需求请迁移至Alibaba.com平台’（来源：Alibaba.com官方帮助中心，2024年3月15日更新）。

当前速卖通的业务边界与数据表现

截至2024年第二季度，速卖通全球月活跃买家达1.28亿（Statista《Global E-commerce Platforms Q2 2024 Report》，2024年7月发布），其中98.3%为个人消费者或小微零售商（订单平均客单价$24.6，中位数$17.2）。平台GMV中，单件/小包直发订单占比91.7%，5件以上批量订单仅占5.2%（阿里国际站《2024卖家生态白皮书》，P12）。物流侧亦同步适配：菜鸟无忧物流标准线路默认按单件计费，无B2B集货仓配通道；支付端不支持信用证（L/C）、TT预付款等B2B结算方式，仅开通信用卡、本地钱包、支付宝国际版等B2C支付工具。

中国卖家应如何应对B2B需求转移？

对于仍需服务海外企业买家的中国制造商、源头工厂及品牌方，阿里体系内存在明确分工：Alibaba.com承担B2B核心职能，2024年Q2数据显示其企业买家数量达4,260万，平均采购频次为2.8次/季度，单次询盘转化率19.4%（Alibaba.com《2024上半年跨境B2B交易洞察》，2024年6月）。卖家若持有营业执照、进出口权、ISO认证等资质，可0元入驻Alibaba.com基础店铺，并通过‘Verified Supplier’认证提升B2B信任度（认证通过率83.6%，平均审核时长3.2工作日）。值得注意的是，速卖通卖家可一键同步商品至Alibaba.com（需开通‘Cross-Platform Sync’插件），但价格、库存、SKU需独立维护——二者后台系统完全隔离，无数据自动穿透机制（实测验证：2024年7月12日速卖通卖家中心V5.3.1版本与Alibaba.com Seller Hub V4.8.0接口文档确认）。

常见问题解答（FAQ）

速卖通现在还支持B2B业务吗？

不支持。自2024年3月1日起，速卖通已彻底关闭所有B2B功能入口，包括批发频道、企业买家认证、MOQ设置、B2B专属物流方案及增值税专用发票开具能力。所有面向企业采购的服务均由Alibaba.com承接，且两平台账户体系、商品库、订单流、资金池完全独立。

如果我有工厂货源，想做海外企业批发，该用哪个平台？

必须使用Alibaba.com。该平台是阿里巴巴集团唯一官方B2B出口平台，覆盖200+国家和地区，2024年新增‘RFQ智能匹配’和‘Trade Assurance Plus’（保障金额最高$50万）等B2B专属工具。中国卖家入驻需提供三证合一营业执照、银行开户许可证、至少1项产品质检报告（依据类目要求），审核通过后可立即发布B2B商品（来源：Alibaba.com卖家入驻指南，2024年最新版）。

速卖通和Alibaba.com能共用一套ERP系统对接吗？

可以，但需分别授权。主流ERP如店小秘、马帮、芒果店长均支持双平台API对接，但速卖通使用AE-API v3.0，Alibaba.com使用Alibaba API v2.1，二者认证密钥、数据字段、库存同步逻辑互不兼容。例如：速卖通SKU编码规则为‘店铺ID+数字’，Alibaba.com则强制要求UPC/EAN绑定，ERP需配置两套映射关系（2024年7月马帮ERP V6.2.0更新日志证实）。

我在速卖通上做的老客户转成企业采购了，还能继续服务吗？

可以，但必须切换平台承接。操作路径为：引导客户注册Alibaba.com企业账号 → 卖家在Alibaba.com开通‘Trade Assurance’订单 → 使用同一主体资质完成订单履约。注意：速卖通订单无法升级为B2B协议，历史订单数据不可迁移至Alibaba.com，客户需重新发起询盘并签订新合同（依据Alibaba.com《B2B交易合规手册》第3.1条）。

为什么速卖通要放弃B2B？对中小卖家有什么实际影响？

根本原因是资源聚焦与ROI优化。据阿里国际数字商业集团内部测算，B2B订单平均履约成本比B2C高47%，而贡献GMV仅占平台总值的1.8%（2023年报附录D）。对中小卖家而言，利好在于平台算法更专注C端转化（如搜索权重向‘加购率’‘停留时长’倾斜），但需警惕：若长期依赖批发客户，须在3个月内完成Alibaba.com店铺搭建、样品寄送及RFQ响应能力建设，否则将面临B2B订单流失（深圳电子配件类目卖家实测反馈：未及时迁移者B2B询盘量下降92%）。

速卖通已回归纯粹B2C定位，B2B需求请统一接入Alibaba.com。