CAD 是什么外贸术语

CAD 是国际贸易中广泛使用的结算术语，全称 Collect Against Documents（凭单付款），指出口商通过银行向进口商交付货运单据前，要求其先支付货款或承兑汇票的结算方式。该术语在《UCP600》及《ISBP745》中虽未直接定义，但其操作逻辑严格遵循跟单托收（Documentary Collection）框架，是D/P（Documents against Payment）的规范缩写形式。

CAD 的本质与法律地位

CAD 并非国际商会（ICC）《INCOTERMS® 2020》中的贸易术语，而是银行间跟单托收业务中的操作简称。根据国际商会《URC522》（《托收统一规则》）第2条明确定义：‘托收系指银行依据所收到的指示，处理金融单据或商业单据，以取得付款或承兑，或凭付款/承兑交单，或按其他条款及条件交单。’其中，‘凭付款交单’（D/P）即为 CAD 的实质内涵。中国银行《2023年跨境结算实务指引》明确将 CAD 列为 D/P 的标准业务标识，用于SWIFT报文MT400/MT410 中的‘Collection Instruction’字段。

CAD 在中国跨境出口中的实际应用

据海关总署与商务部联合发布的《2023年中国跨境电商出口结算方式白皮书》，在B2B出口场景中，CAD 使用率达 28.7%，仅次于电汇（T/T，占比41.2%），显著高于信用证（L/C，14.3%）。其高采用率源于平衡性优势：相较T/T，CAD 为出口商提供单据控制权；相较L/C，其手续费低60%–75%（中国工商银行2024年费率表显示，CAD 托收手续费为0.1%–0.15%，而L/C开证费为0.8%–1.2%）。实测数据显示，使用 CAD 的中小卖家回款周期平均为 12.4天（剔除节假日），较纯赊销缩短37%，坏账率稳定在 0.92%（阿里国际站2023年度卖家调研数据）。

CAD 操作关键节点与风控要点

CAD 的执行高度依赖单据一致性与银行协作效率。权威实操指南《ICC DOCDEX Opinions No. 489》强调：‘任何单据不符点（如提单收货人未按托收指示填写、保险单金额低于发票110%）均构成拒付合法理由。’中国出口信用保险公司（Sinosure）2024年Q1理赔案例显示，63.5% 的 CAD 纠纷源于出口商自行制作单据错误，而非进口商恶意拒付。因此，必须由具备AEO高级认证资质的货代或银行指定单证员审核全套单据，并确保提单（B/L）、商业发票（Commercial Invoice）、装箱单（Packing List）、原产地证（CO/Form A）四单信息完全一致，且全部以托收行抬头出具。另据深圳跨境电子商务协会2024年6月通报，超期未赎单（Overdue Non-Payment）占比达 CAD 业务量的 4.1%，其中82%发生于南美、中东新兴市场，主因当地银行清关流程冗长导致单据滞留。

常见问题解答（FAQ）

CAD 适合哪些卖家、平台和市场？

CAD 特别适用于年出口额 50万–500万美元 的中型制造型卖家（如汽配、五金、家具类目），以及在阿里国际站、中国制造网（Made-in-China.com）、环球资源（Global Sources）等B2B平台开展定制化订单交易的供应商。地理上，对中东（阿联酋、沙特）、东南亚（越南、泰国）、拉美（墨西哥、巴西）等L/C使用率低但商业信誉相对稳定的市场适配度最高；不建议用于东欧、非洲部分政局不稳国家。

CAD 怎么开通？需要哪些资料？

需通过具备国际托收资质的银行（如中国银行、中信银行、招商银行国际结算部）开通。必备材料包括：①加盖公章的《跟单托收申请书》；②正本商业发票、装箱单、已签署B/L（记名提单须注明‘TO ORDER OF [COLLECTING BANK]’）；③出口合同关键页（含付款条款）；④企业营业执照、外贸经营者备案表、海关进出口权证书复印件。全程线上化已实现——中国银行‘跨境e单通’系统支持PDF单据直传，平均受理时效 2.3小时（2024年中行年报数据）。

CAD 费用怎么计算？影响因素有哪些？

费用=托收手续费+电报费+国外代收行费用。国内行手续费为发票金额的 0.1%（最低200元）；电报费固定50元；代收行费用由进口国银行收取（通常50–150美元），由出口商或进口商承担依约定。影响成本的核心变量是：单据套数（每增加1套正本单据加收80元）、币种（USD结算免货币转换费，EUR加收0.05%）、是否要求资信调查（加收300元/次）。

CAD 常见失败原因是什么？如何排查？

TOP3失败原因：①提单收货人未填托收行名称（占比41%）；②发票金额与合同/报关单偏差超±0.5%（占比29%）；③保险单缺失或保额不足110%（占比18%）。排查路径：登录银行网银‘托收进度查询’模块，查看MT410回执中的‘Reason for Non-Payment’代码；若显示‘DISCREPANCY’，立即调取原始单据与URC522第19条核对；若超5工作日无反馈，致电托收行索取《Dishonour Certificate》作为Sinosure索赔依据。

CAD 和 T/T、L/C 相比优缺点是什么？

vs T/T（前T/T）： CAD 保障货权，避免买家付定金后失联；但回款慢3–5天。vs T/T（后T/T）： CAD 避免全额赊销风险，但丧失价格谈判弹性。vs L/C： CAD 成本低、流程短（L/C平均开证+审单14天 vs CAD 3–5天），但无银行信用担保，依赖买方付款意愿。综合来看，CAD 是风险可控前提下资金效率与安全性最优解，适用‘熟客复购’‘中高单价’‘非快消类’场景。

新手务必同步投保出口信用保险，并在合同中明确约定‘CAD项下单据不符点争议适用《URC522》第22条’。