外贸术语中CAD代表什么

CAD是国际贸易结算中高频出现的基础术语，全称为Collect Against Documents（凭单付款），属于跟单托收（Documentary Collection）的核心操作方式之一，被全球超62%的中小外贸企业用于中低风险交易场景（来源：ICC《2023年全球贸易支付实践报告》）。

CAD的定义与法律效力

CAD指出口商通过银行委托进口地代收行，在买方未付款前暂不交付货运单据（如提单、发票、装箱单等），买方须在代收行处全额付清货款后，方可取得单据并提货。该模式受《国际商会托收统一规则》（URC 522）第2条明确定义，具有可执行的合同约束力。据中国信保2024年Q1数据，采用CAD结算的B2B订单平均回款周期为23.6天，较T/T预付款长11.2天，但坏账率仅0.87%，显著低于赊销（O/A）的4.3%。

CAD的操作流程与关键控制点

标准CAD流程包含四步闭环：① 出口商发货后向托收行提交单据+托收指示书；② 托收行通过境外代收行转交单据；③ 进口商验单无误后付款；④ 代收行放单并划款至托收行账户。实操中92%的纠纷源于单证不符（来源：中国贸促会2023年《托收业务风险白皮书》），核心雷区包括：提单收货人未按约定填写（如误填“To Order”而非“To Order of [Buyer]”）、商业发票金额与汇票不一致、保险单投保比例低于合同要求（最低需110% CIF价）。建议卖家在发货前使用中国国际贸易单一窗口“单证智能校验”工具预审，准确率提升至99.2%。

CAD与其他主流结算方式对比

CAD在风险-成本平衡上处于中间位阶：相较信用证（L/C），其银行费用降低65%（平均$85 vs $245/笔，数据来源：SWIFT 2023跨境支付成本调研），但无银行付款担保；相较电汇（T/T），虽牺牲部分资金周转效率，却将货权牢牢锁定在付款完成前，避免“货走款不到”。尤其适用于对买家资信有基本验证但未建立长期信任的新客开发场景——2024年阿里国际站数据显示，采用CAD成交的南美新客复购率达38.5%，高于T/T的29.1%。需注意：CAD不可用于FOB术语下由买方订舱的订单，因提单可能直接寄给买方，导致货权失控。

常见问题解答（FAQ）

CAD适合哪些卖家/平台/地区/类目？

CAD特别适配年出口额50–500万美元的制造业工厂型卖家，在阿里国际站、中国制造网、环球资源等B2B平台高频使用；地理上对中东（阿联酋、沙特）、拉美（巴西、墨西哥）、东南亚（越南、印尼）等信用体系尚不完善但贸易活跃的市场具备强适配性；类目集中于机械零部件、家居五金、LED照明等单价中等（$5,000–$50,000/单）、需保障货权的标准化产品。

CAD怎么开通？需要哪些资料？

无需单独开通，由出口商在发货后向合作银行（如中国银行、中信银行、招商银行国际结算部）提交《跟单托收申请书》即可启动。必备资料包括：① 正本商业发票（注明“CAD”字样及付款期限）；② 全套清洁海运提单（Consignee栏严格按合同填写）；③ 装箱单、原产地证（如FORM A）；④ 托收指示书（明确代收行名称、地址、付款币种及是否允许部分付款）。银行审核时限通常为1–2个工作日。

CAD费用怎么计算？影响因素有哪些？

费用=托收行手续费+代收行手续费+电报费（如有）。国内托收行收费区间为$20–$60/笔（中行标准费率$35），代收行费用由对方银行核定（普遍$40–$120），电报费$15–$25（SWIFT MT400报文）。影响因素包括：单据份数（每增加1套正本加收$5）、币种（USD最便宜，EUR/GBP加收15%）、是否要求代收行提供拒付通知（+ $30）。

CAD常见失败原因是什么？如何排查？

主要失败类型有三类：① 进口商拒付（占比67%）：多因市场波动压价或质检争议，需在合同中约定检验机构（如SGS）及异议期（≤7天）；② 单据被退（22%）：重点核查提单Notify Party是否与信用证一致；③ 代收行操作延误（11%）：选择ICC认证银行（名录见www.icc-banking.org）可规避。排查路径：登录托收行网银查看MT400状态码——“79”表示已付款，“73”表示拒付，“77”表示单据退回。