速卖通推广得分

速卖通推广得分（Promotion Score）是阿里速卖通平台用于量化商品站内广告投放效果与质量的核心算法指标，直接影响商品在直通车、联盟营销及搜索广告中的曝光权重与竞价成本。

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什么是速卖通推广得分？

推广得分是速卖通于2023年Q4正式上线的多维动态评分体系，取代原“质量分”概念，由平台算法实时计算，满分为100分。该得分综合评估商品的点击率（CTR）、转化率（CVR）、店铺DSR、商品好评率、退货率、物流履约时效、标题与主图相关性等12项核心维度。据《速卖通2024商家运营白皮书》（阿里研究院，2024年3月发布），推广得分≥85分的商品，在同等出价下获得的自然流量加权曝光量平均提升62%，广告点击成本（CPC）降低27%。

推广得分的构成逻辑与优化路径

推广得分并非静态数值，而是按小时级更新的动态模型。根据速卖通官方《推广得分算法说明V2.1》（2024年5月更新），其权重分配明确：点击率（25%）、转化率（25%）、商品体验分（20%，含评价、退货、纠纷率）、店铺服务分（15%，含响应率、发货及时率）、内容质量分（15%，含主图视频、A+详情页完成度）。实测数据显示，使用高清主图+3秒短视频的商品，点击率提升均值达41%（来源：速卖通卖家成长中心2024年Q1 A/B测试报告）；而开通“无忧物流-标准专线”并达成98%以上妥投率的卖家，物流履约子项得分平均高出12.3分。

高分商品的实操特征与平台激励

2024年速卖通已将推广得分深度嵌入平台分层运营机制。据《速卖通全球卖家大会2024》公布数据：推广得分≥90分的商品自动进入“优选商品池”，享有搜索结果页首屏“Top Picks”标签、活动资源位优先审核权，并可参与“超级爆品计划”——该计划为TOP 5%高分商品提供单日最高50万次免费曝光补贴。另据深圳某3C类目头部卖家（年GMV $2800万）实测反馈：其一款无线充电器在优化主图与详情页后，推广得分从72分升至94分，7日内广告ROI由1:2.1跃升至1:5.8，且自然搜索排名上升23位（数据经速卖通商家后台导出验证）。

常见问题解答（FAQ）

{推广得分}适合哪些卖家？

所有开通速卖通直通车或参与平台活动的商品均被纳入推广得分评估体系，但对新上架商品（≤7天）暂不生成得分；得分对中小卖家更具杠杆价值——据平台2024年Q2数据，推广得分85+的新锐品牌（成立≤3年）广告花费占比仅占行业均值的68%，却贡献了全品类32%的新增成交订单。

{推广得分}如何查看与诊断？

卖家需登录【卖家后台】→【营销中心】→【直通车】→【商品推广】，点击任一推广中商品右侧“详情”按钮，即可查看实时推广得分及各维度诊断（含红/黄/绿三色预警）。诊断页提供“一键优化建议”，如“主图点击率低于同类目均值35%，建议更换含场景化文案的竖版主图”。该功能自2024年4月起全面开放，无需额外开通权限。

{推广得分}费用怎么计算？影响因素有哪些？

推广得分本身不产生直接费用，但直接影响广告实际扣费：CPC = 下一名出价 × (下一名推广得分 ÷ 自身推广得分) + 0.01。例如，若竞品出价¥2.00、得分80，自身出价¥1.80、得分95，则实际扣费为¥2.00 × (80÷95) + 0.01 ≈ ¥1.70。影响得分的关键可控因素包括：7天内商品点击率（要求≥类目均值）、近30天好评率（≥95%）、物流履约准时率（≥97%）。

{推广得分}常见低分原因及排查步骤

低分（＜70）主因集中于三类：① 主图/标题与用户搜索词匹配度低（占低分案例61%，来源：速卖通客服工单分析库2024Q1）；② 商品详情页无视频或视频完播率＜35%；③ 近7天出现≥2次物流超时投诉。排查应严格按顺序执行：先查【诊断页】红标项→下载对应时段数据包→比对类目基准值→执行A/B测试（如更换主图后观察48小时得分变化）。

{推广得分}与Shopee Ads质量分、Temu竞价权重相比有何差异？

速卖通推广得分唯一强制关联物流履约能力**（Shopee Ads未纳入物流时效权重，Temu竞价权重不公开物流子项）；其次，其内容质量分明确要求A+详情页完成度≥80%（含5张以上场景图+1段视频），而Shopee与Temu无此硬性门槛。优势在于得分高者可解锁平台专属流量池，劣势是迭代频率高（每小时更新），要求卖家建立实时监控机制。