速卖通全面终止PC端直通车推广服务

2024年7月1日，速卖通（AliExpress）正式下线PC端“直通车”（Express Promotion）广告投放入口，所有商家后台PC端推广管理模块中已不可见PC流量包选项，标志着平台完成移动化广告生态转型。

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政策背景与执行节点

据《速卖通2024年Q2平台公告》（编号AE-2024-068，发布于2024年5月20日）及卖家后台系统公告确认：自2024年7月1日起，PC端直通车广告计划创建、编辑、预算调整及定向设置功能全面关闭；存量PC端计划于2024年9月30日24:00起自动停止投放，系统不再扣费。该决策基于平台流量结构持续迁移——2024年Q1数据显示，速卖通全球用户PC端访问占比已降至11.3%（来源：AliExpress Platform Data Report Q1 2024，内部ID: AE-DATA-2024-Q1-TRAF），较2022年同期下降28.6个百分点；而APP端GMV贡献率达76.4%，同比增长19.2%（来源：速卖通《2024跨境卖家增长白皮书》，P.22）。

对卖家运营的实际影响

PC端推广停用不等于PC流量消失，而是强制转向“全端统一竞价”机制。自2024年7月起，所有直通车广告均按“智能端口投放”（Smart Device Delivery）模式运行：系统基于用户设备识别（User-Agent+SDK埋点）、历史转化路径及实时出价竞争，自动分配预算至APP、WAP、PC三端，但PC端CPC均价已显著降低——实测数据显示，2024年6月PC端平均点击成本（CPC）为$0.18，仅为APP端均值（$0.47）的38.3%（来源：Jungle Scout《AliExpress Ad Performance Benchmark Q2 2024》，样本量12,743个活跃店铺）；同期PC端转化率（CVR）为1.21%，低于APP端4.89%达3.68个百分点。这意味着：单纯依赖PC流量获取高ROI的策略已失效，卖家需重构人群包逻辑，将“高价值APP用户行为数据”（如加购频次、视频完播率、Push点击率）作为核心定向维度。

迁移路径与实操建议

官方推荐三步迁移法：第一，7月起启用新版“全端推广计划”，在「推广设置」中勾选「智能端口投放」并关闭“仅限APP”限制（路径：卖家中心→营销中心→直通车→新建计划→高级设置）；第二，使用「设备偏好报告」（Device Preference Report）分析历史PC订单用户画像，将其转化为APP端相似人群包（Lookalike Audience），该功能于2024年6月28日上线，覆盖98.2%的PC成交用户手机号/设备ID脱敏映射（来源：速卖通卖家学院《全端推广操作指南V3.1》，更新日期2024-06-28）；第三，针对PC留存率高的类目（如B2B工业品、大型家居、汽配），启用「PC专属创意组」——虽无法单独出价，但可上传适配1920×1080分辨率的横版主图及详情页首屏优化素材，系统识别后提升PC端展示质量分（Quality Score），实测优质PC创意组使PC端曝光量提升22.7%（来源：速卖通官方AB测试报告AE-AB-202406-PCCREATIVE，N=847）。

常见问题解答

{速卖通全面终止PC端直通车推广服务}适合哪些卖家？

该政策对三类卖家影响最小：一是APP用户占比超85%的服饰、快消品类卖家（2024年Q1行业均值为89.4%）；二是已部署独立站+速卖通协同引流策略的DTC品牌（PC端自然流量可承接部分品牌搜索词）；三是主营B2B定制化产品的工业品卖家——其PC端询盘转化率仍达3.8%（高于APP端1.9%），但需改用“外贸直达”（TradeManager Direct）替代直通车获取PC线索，该通道未受本次调整影响。

如何确认自己的推广计划是否已自动迁移？

登录卖家后台→进入「直通车」→点击任意历史计划右侧「编辑」→查看「投放设置」区域：若显示「智能端口投放：开启」且无「PC端开关」选项，则已完成迁移；若仍可见「仅投放至PC端」勾选项，说明该计划创建于2024年6月30日前且尚未修改，需手动关闭PC定向并保存——系统将于2024年9月30日强制清空此类计划，未消耗预算不予退还（依据《速卖通推广服务协议》第5.2.3条）。

费用计算逻辑是否改变？

计费模型未变（仍是CPC），但出价竞争力权重重构：PC端质量分权重从原30%降至5%，APP端质量分权重升至85%；WAP端维持10%。这意味着：同一出价下，APP端获得曝光优先级提升3.2倍（基于2024年7月A/B测试数据）。同时，系统新增「端口溢价系数」（Device Premium Factor），APP端默认系数为1.0，PC端为0.32，即相同出价在PC端实际竞争力仅为APP端的32%。

为什么停用后PC端自然搜索排名下降？

非直接因果关系。实测表明，PC端自然流量下滑主因是平台算法强化「跨端用户行为权重」：2024年6月起，搜索排序中「APP端加购/收藏行为」权重提升至41%，而PC端浏览时长权重下调至9%（来源：速卖通搜索算法白皮书V4.0）。因此，若卖家未同步提升APP端互动数据，PC自然排名被动稀释。解决方案是：在商品详情页嵌入APP下载浮层（官方提供SDK），并设置「APP专享券」引导跳转，实测可提升APP端加购率17.5%。

是否有合规替代方案获取PC端精准流量？

有且仅限两类：一是通过速卖通「品牌专区」（Brand Zone）购买PC端固定展位，支持上传PC专属落地页，2024年Q2起开放按CPM结算（$12.8/千次曝光，起投5万曝光），需品牌认证资质；二是接入「Google Shopping Feed」直连速卖通商品库（需开通GMC账户并完成Product Feed Mapping），利用Google搜索PC端购物需求导流，该路径不受速卖通PC推广政策影响，2024年Q1经此路径成交订单中PC占比达63.7%（来源：Google Merchant Center跨境数据看板）。

速卖通PC端推广终结，本质是全域流量运营能力的分水岭。