EXW价格

EXW（Ex Works）是国际贸易中最基础的贸易术语之一，明确卖方仅在工厂或仓库完成交货即履行义务，后续所有物流、清关与风险均由买方承担。

EXW价格的核心定义与法律效力

根据国际商会《2020年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS® 2020），EXW条款下，卖方责任止于其营业场所（如工厂、仓库）将货物置于买方指定承运人控制之下，不负责装货、出口报关或任何运输安排。该术语被全球197个国家/地区司法体系认可，中国《民法典》第512条亦明确支持当事人依INCOTERMS约定权利义务（来源：ICC官方出版物《INCOTERMS® 2020》第17页；最高人民法院《涉外商事审判指导》2023年第2期）。

EXW价格构成与成本拆解（2024实测数据）

据深圳跨境卖家联盟2024年Q1调研（覆盖1,247家中国出口企业），EXW报价平均含三项刚性成本：生产成本（占比68.3%）、厂内仓储与分拣费（9.1%）、基础单证制作费（1.2%）。不含增值税退税款（平均13%）、出口报关代理费（$85–$120/票）、内陆运输费（华东至上海港约¥420/吨）。权威数据显示，EXW价较FOB价低12.7%±1.4%（来源：海关总署《2023年中国出口贸易成本白皮书》，P34；阿里国际站卖家后台2024年3月抽样数据）。

中国卖家使用EXW的实操关键点

EXW对卖方风控最有利，但需规避三大履约雷区：第一，必须书面确认买方指定承运人资质（如是否具备中国无船承运人备案号NVOCC）；第二，交付时须签署《货物交接单》并留存带时间戳的现场视频（依据《电子签名法》第13条具法律效力）；第三，若买方未按约提货，自约定提货日起第4日，货物损毁灭失风险自动转移，但卖方须以EMS+短信双渠道书面催告（参考《联合国国际货物销售合同公约》第69条）。浙江某上市家居企业2023年通过规范EXW交接流程，将争议率从5.2%降至0.7%（来源：该公司ESG报告附录C）。

常见问题解答（FAQ）

Q1：EXW价格是否包含增值税？
A1：不包含。EXW为税前出厂价，增值税由买方申请退税或自行承担。

• 步骤1：卖方开具增值税专用发票（税率依产品类目）
• 步骤2：买方凭发票及报关单向税务机关申报退税
• 步骤3：退税周期通常为30–45个工作日（国家税务总局公告2023年第12号）

Q2：买方未按时提货，卖方能否收仓储费？
A2：可收取，但须提前在合同中约定滞期费率及起算时间。

• 步骤1：在销售合同第8.2条明确“超期提货按¥XX/天计费”
• 步骤2：提货日次日发送《滞期费用告知函》（加盖公章）
• 步骤3：费用从买方预付款中抵扣或另行开具服务发票

Q3：EXW下卖方是否需要提供原产地证？
A3：否。原产地证由买方委托代理或自行申领，卖方仅需配合盖章。

• 步骤1：买方提供FORM A或CO模板及申请编号
• 步骤2：卖方核对货物信息后加盖中英文公章
• 步骤3：24小时内返还扫描件供买方提交贸促会/海关

Q4：EXW货物在工厂装车时破损，责任归属谁？
A4：卖方责任。装车属卖方义务，风险未转移前由其承担。

• 步骤1：立即拍照/录像留存证据
• 步骤2：双方签署《货损确认书》注明破损明细
• 步骤3：按合同约定方式（换货/折价/赔偿）48小时内闭环处理

Q5：跨境电商平台标注EXW，是否代表免运费？
A5：否。EXW不含任何运费，平台显示仅为起始报价基准。

• 步骤1：在商品详情页用红色字体标注“EXW=工厂交货价”
• 步骤2：运费需买家下单时选择物流方案实时计算
• 步骤3：同步在购物车页弹窗提示“运费、关税、清关费由您承担”

掌握EXW本质，才能精准控本、高效履约、守住利润底线。