ACORN-iAmazon Vendor运营入驻条件财务Marketplace平台收费标准

ACORN-iAmazon Vendor运营入驻条件财务Marketplace平台收费标准

要点速读（TL;DR）

• ACORN-i 是 Amazon 内部用于管理 Vendor（供应商）合作的系统平台，非公开独立产品，仅限受邀卖家使用。
• Amazon Vendor 模式指卖家作为供应商向 Amazon 供货，由 Amazon 统一销售并负责物流与客服。
• 入驻需收到 Amazon 官方邀请，无法主动申请；审核重点包括供应链能力、品牌资质、合规性等。
• Fulfillment terms（如 FOB、DDP）、付款周期（通常 30-90 天）、退货责任是财务核心条款。
• Amazon Marketplace（第三方平台）与 Vendor（1P）在入驻方式、运营逻辑、收费结构上完全不同。
• Vendor 无平台佣金，但需承担仓储、运输、退货处理等成本，具体以采购合同和 Vendor Central 条款为准。

ACORN-iAmazon Vendor运营入驻条件财务Marketplace平台收费标准 是什么

ACORN-i 是 Amazon 内部供应商管理系统（Vendor Management System），全称为 Amazon Central Online Retail Network - integrated。它是 Amazon 团队用于管理 Vendor（直供商）合作关系的核心后台系统，包含合同审批、订单管理、交付跟踪、财务结算等功能。中国跨境卖家通常通过 Vendor Central 平台进行日常操作，而 ACORN-i 是 Amazon 内部协同工具。

Amazon Vendor（又称 1P 或 Direct Vendor） 指卖家以供应商身份向 Amazon 批量供货，Amazon 获得商品所有权后自行定价、销售、配送并提供客户服务。这与 Amazon Marketplace（第三方平台，即 3P） 卖家自主运营店铺、自发货或使用 FBA 的模式有本质区别。

关键名词解释

• Vendor Central：Amazon 为直供商提供的官方操作平台，用于查看采购单（PO）、提交发票、管理库存、查看付款状态等。
• ACORN-i：Amazon 内部系统，外部卖家不可见，用于支持采购团队决策与流程审批。
• 1P（First Party）：Amazon 自营模式，商品显示为 "Ships from and sold by Amazon.com"。
• 3P（Third Party）：第三方卖家模式，商品由独立卖家销售，可使用 FBA 或 MFN。
• Fulfillment Terms：交货条款，如 FOB（离岸价）、DDP（完税交货），决定运费与风险划分。
• Payment Terms：账期条款，常见为 Net 30、Net 60 或 Net 90，从收货或开票日起计算。
• MAP Policy：最低广告价格政策，限制供应商在其他渠道的售价。

它能解决哪些问题

• 提升曝光与流量：1P 商品默认享有 Buy Box，且出现在 Prime 标签下，自然流量更高。
• 降低运营复杂度：无需自己处理订单履约、客服、退货，Amazon 全权负责。
• 增强品牌信任度：Amazon 自营标签提升消费者信任，有利于品牌溢价。
• 获得批量订单机会：Amazon 可能发起大额采购，适合产能稳定的制造商。
• 参与站内营销资源：有机会进入 Today's Deal、Subscribe & Save 等促销活动。
• 规避部分竞争压力：不与其他第三方卖家直接比价争夺 Buy Box。
• 数据反哺优化生产：通过销售报告了解区域需求趋势，指导备货计划。
• 建立长期战略合作关系：成为 Amazon 战略供应商后，可能拓展至多个站点或品类。

怎么用/怎么开通/怎么选择

Amazon Vendor 入驻流程（通常路径）

1. 收到 Amazon 邀请：Amazon 采购团队主动联系潜在供应商，邮件发送至企业注册邮箱。
2. 确认合作意向：签署 NDA（保密协议）并提供公司营业执照、税务信息、银行账户、产品目录等资料。
3. 完成 Vendor Onboarding：在 Vendor Central 注册账号，设置 EDI 或 API 接口对接（建议使用认证服务商如 LinkPoint, SPS Commerce）。
4. 签订采购协议：明确产品范围、价格机制、交货条款、退货政策、知识产权归属等。
5. 接收首个 PO（Purchase Order）：Amazon 下达采购单，需按时按量发货至指定仓库。
6. 持续履约与对账：定期上传 ASNs（提前发货通知）、发票，监控付款状态。

注意：目前 Amazon 已逐步将部分 Vendor 迁移至 Amazon Selling Partner (SPN) 架构下的 Vendors Program，支持更灵活的合作模式，但仍需邀请制接入。

如何判断是否适合 Vendor 模式

• 拥有自主品牌或 OEM/ODM 生产能力
• 具备稳定供应链和规模化出货能力
• 接受较长账期（30-90天）的资金占压
• 愿意让渡部分定价权和销售控制权
• 产品符合 Amazon 品类准入要求（如无违禁品、通过合规认证）

费用/成本通常受哪些因素影响

• 采购价格谈判结果：最终供货价直接影响毛利空间。
• 交货方式（FOB/DDP）：FOB 由 Amazon 安排头程物流，DDP 需供应商承担国际运输与清关。
• 退货率与损耗承担：根据合同约定，某些品类需供应商承担过期、损坏商品损失。
• 仓储费与滞销处理费：若货物长期未售出，可能产生清理费用。
• 货币兑换与结算汇率：收款币种与结算时间影响实际到账金额。
• EDI/API 对接成本：使用第三方服务商进行系统对接会产生年费或交易费。
• 发票合规性要求：错误发票可能导致付款延迟。
• 国家/地区税率差异：不同站点涉及 VAT、GST 等税务处理。

为了拿到准确报价/成本，你通常需要准备：

• 目标销售国家及对应 Amazon 站点（如 US、CA、UK、DE）
• SKU 清单及预计月采购量
• 包装尺寸与重量信息
• 期望交货条款（FOB 或 DDP）
• 现有物流合作伙伴及报价
• 历史退货率数据（如有）
• 已有的 EDI 或系统集成能力说明

常见坑与避坑清单

1. 盲目接受低价采购：忽视综合成本（物流、资金占用、退货），导致亏损。
2. 忽略合同中的 MAP 条款：在其他平台低价销售触犯协议，被终止合作。
3. 未及时响应 PO 和 ASN 提交：延误发货影响评分甚至罚款。
4. 发票信息错误或延迟开具：导致付款周期延长。
5. 不了解退货责任划分：高退货品类未预留足够缓冲成本。
6. 缺乏 EDI 技术支持：手工处理订单效率低、易出错。
7. 忽视多站点合规要求
：如欧盟 CE 认证、UKCA 标志、FDA 注册等。
8. 过度依赖单一 Vendor 关系：缺乏备用销售渠道，抗风险能力弱。
9. 未监控库存周转率：滞销库存积压造成财务损失。
10. 忽略绩效指标考核：如 On-Time Delivery Rate、Order Accuracy 等影响续约。