ACORN-iAmazon Vendor运营对接流程企业Marketplace平台怎么开通

ACORN-iAmazon Vendor运营对接流程企业Marketplace平台怎么开通

要点速读（TL;DR）

• ACORN 是亚马逊为Vendor（供应商）设计的内部运营系统，用于订单、库存、财务等管理。
• iAmazon 是亚马逊中国供应商常用的对接入口，支持与ACORN系统数据互通。
• Vendor模式是1P模式，由亚马逊向企业采购商品并自营销售，非第三方Marketplace开店。
• 企业需通过亚马逊官方招商或定向邀请进入Vendor体系，无法主动申请开通。
• 对接流程涉及资质审核、系统接入、PO接收、发货履约、对账结算等环节。
• Marketplace（第三方平台）与Vendor（供应商模式）是两种独立的业务形态，运营逻辑和准入机制不同。

ACORN-iAmazon Vendor运营对接流程企业Marketplace平台怎么开通 是什么

ACORN（Amazon Corporate Online Retail Network）是亚马逊为其Vendor（供应商）提供的核心运营管理平台。Vendor指与亚马逊签订采购协议的企业，亚马逊以买断方式采购其商品，并在Amazon.com等站点以“Ships from Amazon”形式销售。

iAmazon 是亚马逊为中国大陆供应商设立的本地化对接门户，用于提交资料、接收采购订单（PO）、管理发票、查看结算信息，并与ACORN系统实现数据同步。

Vendor运营对接流程 指企业被纳入亚马逊采购体系后，完成系统接入、订单响应、物流交付、财务结算的全流程协作机制。

Marketplace平台开通 指企业作为Seller（第三方卖家）注册成为亚马逊第三方 Marketplace 卖家（即3P模式），自主上架、定价、发货。这与Vendor模式完全不同。

关键名词解释

• Vendor（1P）：亚马逊直接采购的合作供应商，商品由亚马逊持有库存并销售。
• Seller（3P）：第三方卖家，在亚马逊Marketplace平台上自主运营店铺。
• ACORN：Vendor专用后台，管理PO、ASN、Invoice、COA等关键文档。
• iAmazon：中国大陆Vendor的主要对接入口，支持中文界面与本地化服务。
• PO（Purchase Order）：亚马逊下发的采购订单，供应商必须按时确认并履约。
• ASN（Advanced Shipment Notice）：发货前提交的装运通知，用于仓库收货匹配。
• COA（Certificate of Analysis）：部分品类（如个护、食品）需提供的质检报告。

它能解决哪些问题

• 大额稳定出货 → 适合产能充足的企业通过亚马逊批量销售，降低渠道波动风险。
• 回款周期明确 → 按合同约定账期结算（通常30-90天），资金流可预测。
• 免运营复杂度 → 无需自己做Listing优化、广告投放、客服售后，由亚马逊全权负责。
• 品牌曝光提升 → 商品显示为“Ships from Amazon”，增强消费者信任。
• 物流成本优化 → 可使用FBA入仓或直发亚马逊指定DC仓，享受批量运输优势。
• 合规门槛降低 → 亚马逊承担销售端合规责任，供应商主要确保产品与合同合规。
• 跨境清关支持 → 亚马逊提供进口清关主体和税务处理，减轻企业海外合规负担。
• 数据透明可视 → 通过ACORN/iAmazon查看销售、库存、退货等核心指标。

怎么用/怎么开通/怎么选择

本流程适用于希望成为亚马逊Vendor（1P供应商）的企业。若想开通Marketplace（3P店铺），请参考亚马逊全球开店官网流程。

一、成为Amazon Vendor的典型流程

1. 获得邀请或招商接触：亚马逊Vendor团队定向邀请优质制造商/品牌方，或通过行业展会、推荐等方式建立联系。
2. 提交企业与产品资料：包括营业执照、产品目录、认证证书（如FDA、CE）、样品等。
3. 商务谈判与协议签署：确定采购价格、MOQ、账期、退换货政策、知识产权条款等。
4. 开通iAmazon账号：由亚马逊分配登录权限，设置对接人、税务信息（W-8BEN-E）、银行账户。
5. 系统对接准备：配置EDI或API接口（部分企业使用SaaS工具对接ACORN），确保能接收PO、发送ASN和Invoice。
6. 首单履约：收到PO后安排生产/备货，提交ASN，按要求贴标、发货至指定仓库。
7. 对账与结算：上传发票（Invoice），系统匹配后进入付款周期。

二、Marketplace平台开通流程（3P模式）

若企业目标是自主运营店铺，应选择此路径：

1. 访问sell.amazon.com 或区域站点（如Amazon.com、Amazon.co.uk）。
2. 选择“企业卖家”注册，填写公司信息、法人身份、联系方式。
3. 完成KYC审核（尤其针对中国内地企业，需提交营业执照、身份证、银行账户、店铺信息等）。
4. 验证手机号与邮箱，设置双因素认证（2FA）。
5. 选择销售计划（个人/专业），缴纳月租（如美国站$39.99）。
6. 开始上传商品、设置配送方式（FBM/FBA）、启动广告推广。

注意：Vendor（1P）与 Marketplace（3P）不能共用同一主体自动打通，需分别签约和运营。

费用/成本通常受哪些因素影响

• 产品类目：不同类目毛利率要求不同，影响采购价谈判空间。
• 订单规模（PO金额）：大单可能获得更优账期或物流支持。
• 交货地点：从中国直发美国DC仓 vs 入FBA仓，物流成本差异显著。
• 包装与标签要求：是否需定制箱唛、环保材料、多语言说明书。
• 质检要求：是否需提供COA、第三方检测报告。
• 汇率波动：结算货币为美元，人民币兑美元变动影响实际收入。
• 退货率与损耗：高退货品类可能被要求缴纳保证金或调整合作条款。
• EDI/API对接成本：自建系统 or 使用第三方服务商（如ChannelEngine、Linkflow）。
• 税务合规成本：W-8BEN-E填报、VAT注册（欧洲）、IOSS（欧盟远程销售）。
• 仓储超期费（如适用）：若使用亚马逊前置仓且未及时提走库存。

为了拿到准确报价/成本，你通常需要准备以下信息：

• 产品SKU清单及规格参数
• 目标市场（北美/欧洲/日本等）
• 预计月出货量（件数/体积/重量）
• 现有认证文件（如ISO、FDA、CE）
• 历史出口报关单价
• 是否有FBA入仓经验
• 是否具备EDI对接能力
• 期望账期与付款方式

常见坑与避坑清单

• 误将Vendor当成可自行申请的开店方式 → 实际为邀约制，无招商入口，警惕中介虚假承诺。
• 忽视PO截止时间 → 未及时确认PO或延迟发货可能导致订单取消甚至终止合作。
• ASN信息错误