ACORN-iAmazon Vendor运营入驻条件企业Marketplace平台报价

ACORN-iAmazon Vendor运营入驻条件企业Marketplace平台报价

要点速读（TL;DR）

• ACORN-i 是 Amazon 官方推出的供应商入驻系统，用于管理品牌商或制造商向 Amazon 直供商品的流程。
• 仅限企业级供应商申请，个人卖家无法入驻 Amazon Vendor（即 1P 模式）。
• 入驻需通过 Amazon 邀请制，部分品类可主动提交申请，但审核严格。
• 核心优势：稳定订单、无需运营广告、回款快；劣势：定价权弱、库存控制受限。
• 报价基于采购价与 Amazon 协商确定，非 Marketplace 公开定价。
• 企业需准备营业执照、税务资料、产品合规文件、供应链能力证明等材料。

ACORN-iAmazon Vendor运营入驻条件企业Marketplace平台报价 是什么

ACORN-i 是 Amazon 内部使用的供应商管理系统（全称：Automated Collection of Requirements and Onboarding for Retail Network - integrated），是 Amazon 1P（Vendor）模式下企业入驻的核心通道。通过 ACORN-i，品牌方或制造商向 Amazon 提交资质、产品信息、报价单等，完成供应商注册、合同签署、商品上架全流程。

Amazon Vendor（1P）：指 Amazon 作为零售商直接从企业采购商品并销售给消费者，企业角色为“供应商”，不参与店铺运营。

Marketplace 平台报价：通常指 3P（Seller）模式下的公开售价，而 Vendor 模式中价格由供需双方协商确定，属于内部采购价，不在前台显示。

关键词解释

• ACORN-i：Amazon 内部供应商准入系统，用于收集企业信息、合规文档、银行账户、W-8BEN-E 税表等。
• Amazon Vendor：又称 1P 模式，企业作为供货商将货卖给 Amazon，由 Amazon 负责仓储、配送、客服和定价。
• 入驻条件：包括企业资质、品牌授权、生产能力、出口合规、财务稳定性等。
• 企业级供应商：必须是以公司名义注册的法人实体，具备完整税务和进出口资质。
• Marketplace 报价：在 Seller Central 中 3P 卖家自行设定的价格，与 Vendor 模式的采购协议价无关。

它能解决哪些问题

• 扩大销售渠道：进入 Amazon 核心零售体系，获得首页推荐、Today's Deal 等资源位。
• 降低运营成本：无需投入广告、Listing 优化、客服团队，Amazon 承担物流与售后。
• 提升回款效率：账期固定（通常 30-60 天），资金流更可预测。
• 增强品牌可信度：被 Amazon 主动邀请成为 Vendor，代表品牌已通过平台背书。
• 规避竞争内卷：不参与 Marketplace 价格战，避免与其他第三方卖家竞价。
• 获取长期合作机会：优质供应商可能获得年度采购协议、新品首发支持。
• 进入特定站点更快：如 Amazon Fresh、Whole Foods、Amazon Business 等渠道优先开放给 1P 供应商。
• 减少库存滞销风险：Amazon 按需下单，企业按订单生产或备货，降低压仓压力。

怎么用/怎么开通/怎么选择

一、确认是否符合入驻资格

1. 企业为中国大陆或海外注册的合法法人实体。
2. 拥有自主品牌或持有有效品牌授权（TM 或 R 标）。
3. 具备稳定的生产能力与供应链交付能力。
4. 产品符合目标国家的安全、环保、标签法规（如 FCC、CE、FDA、Prop 65 等）。
5. 能提供增值税发票、出口报关单、质检报告等财务与合规文件。

二、获取接入机会

6. 等待 Amazon 邀请：多数情况下，Amazon Buyer 主动联系潜在供应商。
7. 主动提交申请：通过 sell.amazon.com 提交企业信息，选择“Become a Supplier”路径。
8. 填写公司名称、主营业务、品牌列表、年销售额、出口经验等。
9. 上传营业执照、品牌注册证、产品目录、检测报告等初步资料。

三、进入 ACORN-i 流程

10. 收到 Amazon 发送的 ACORN-i 注册链接（通常以邮箱通知）。
11. 登录系统后逐项填写：
• 公司基本信息（DUNS 编号建议提前注册）
• 银行账户信息（用于收款）
• 税务信息（W-8BEN-E 表格，适用于非美国企业）
• 产品清单与 SKU 明细
• 报价策略（FOB、EXW 或 DDP 价格条款）
• 包装规格与运输方式
12. 提交后由 Amazon Buyer 团队评估，可能安排视频会议沟通。
13. 签署供应协议（Vendor Agreement），包括退货政策、对账流程、违约责任等。
14. 完成 Tax Interview 和 Banking Setup。
15. 首批 PO（Purchase Order）下达，开始发货至 Amazon FC 或指定仓库。

四、后续运营

• 通过 Vendor Central 后台查看订单、发货、对账、开票。
• 定期更新库存可用性、调整报价（需 Buyer 同意）。
• 响应 Amazon 的促销计划（如 LD、BD、Coupon 支持）。
• 处理质量问题、召回通知、合规变更。

注：整个过程通常持续 3-6 个月，具体时间以官方沟通为准。

费用/成本通常受哪些因素影响

• 产品类别（电子类需更多认证，成本更高）
• 目标国家合规要求（如欧盟 CE+UKCA，美国 FCC+Prop65）
• 是否需要第三方检测机构出具报告
• 翻译与本地化成本（说明书、标签语言）
• 国际运费与保险（DDP 模式下由供应商承担）
• 汇率波动对采购价的影响
• Amazon 要求的最小起订量（MOQ）
• 退货率与损耗补偿机制（协议中约定）
• 付款周期长短影响现金流成本
• 税务结构设计（如中间国公司是否适用税收协定）

为了拿到准确报价/成本，你通常需要准备以下信息：

• 目标销售国家与 Amazon 站点（如 US, CA, UK, DE）
• 产品 HS Code 与进口税率查询结果
• 完整 BOM 表与生产成本明细
• 历史出货数据与产能说明
• 现有客户案例或零售渠道证明
• 所有相关认证证书扫描件
• 期望毛利率与结算币种

常见坑与避坑清单

1. 误以为可以自主定价：Vendor 模式下 Amazon 掌握最终售价，供应商仅提供采购价，利润空间被压缩。
2. 忽视税务合规：未正确填写 W-8BEN-E 导致预扣税高达 30%，务必咨询专业税务师。
3. 低估交付压力：Amazon 要求准时交付率（OTIF）≥95%，否则罚款。
4. 盲目接受大单：大批量 PO 可能导致资金占用，需评估现金流承受力。
5. 忽略协议中的退货条款：部分品类（如家居）退货率高，需明确责任划分。
6. 未做品牌备案：即使为 1P，也应完成 Amazon Brand Registry，防止跟卖。
7. 缺乏 Buyer 沟通机制：建立专人对接 Buyer，及时响应补货需求。
8. 混淆 1P 与 3P 库存：禁止将 Vendor 货物转售至 Marketplace，违反可能导致终止合作。
9. 轻视产品合规更新
10. 各国法规动态变化（如电池新规），需建立监控机制。