必应和谷歌推广哪个好

在跨境电商广告投放中，选择合适的搜索引擎平台直接影响获客成本与转化效率。必应（Microsoft Advertising）与谷歌（Google Ads）作为全球两大主流搜索广告渠道，各有优劣。

市场覆盖与流量规模对比

根据StatCounter 2023年全球搜索引擎市场份额报告，谷歌以91.8%的绝对优势主导全球搜索流量，尤其在欧美、东南亚、中东等中国卖家重点出海区域表现强劲。相比之下，必应依托Windows系统集成与Edge浏览器预装，在美国PC端市场占据约7.6%份额（Comscore, 2023），且用户画像偏向高收入、高学历人群——美国使用必应的搜索者中，家庭年收入超过$75,000的比例达49%，显著高于谷歌的38%（Microsoft Advertising官方数据）。

广告成本与竞争强度分析

从实际投放数据看，必应在CPC（每次点击费用）上具备明显价格优势。WordStream《2023年数字广告基准报告》显示，谷歌搜索广告平均CPC为2.69美元，而必应仅为0.75美元，降幅达72%。同时，关键词竞争度更低，尤其适合预算有限的中小卖家测试新品或冷启动市场。但需注意，必应流量总量仅为谷歌的约1/10，大规模扩量时存在瓶颈。谷歌则凭借AI驱动的智能出价（如tROAS、Maximize Conversions）和广泛匹配+再营销组合，在高阶运营场景下ROI更可控，适合成熟品牌精细化运营。

平台功能与接入兼容性

谷歌推广支持完整的生态闭环：Google Search、YouTube、Gmail、Display Network及Discovery广告位，并可与Google Analytics 4深度打通，实现全链路归因。必应虽已通过UET标签与微软云服务整合，但可视化工具和自动化能力较弱。值得注意的是，两者均支持基于受众画像、地理位置、设备类型等维度定向。对于已使用Google Ads的卖家，可通过“跨平台同步”功能将部分广告系列一键导入必应，降低重复操作成本（Microsoft Advertising帮助中心，2024）。

常见问题解答

必应和谷歌推广分别适合哪些卖家？

谷歌推广更适合主打欧美主流市场、追求高曝光量、具备一定广告优化经验的中大型跨境卖家，尤其适用于服装、电子、家居等竞争激烈类目。必应则推荐给预算有限、主攻北美PC端中老年消费群体的新手卖家，或作为谷歌广告的补充渠道进行长尾词覆盖。

如何开通必应和谷歌广告账户？需要什么资料？

开通谷歌广告需准备企业营业执照或个体户执照、可接收验证码的邮箱、国际信用卡（Visa/MasterCard）、网站域名及合规落地页。必应广告注册流程类似，支持使用微软账户登录，同样要求提供身份证明、付款方式及广告素材合规性审核。两者均不强制要求本地公司资质，中国主体可直接注册。

广告费用如何计算？影响因素有哪些？

两者均采用PPC（按点击付费）模式，最终点击价格由质量得分×竞争排名决定。谷歌质量得分受着陆页体验、广告相关性和预期点击率影响；必影响因素相似但权重分配略有不同。预算设置灵活，最低日预算可设为5美元。汇率结算方面，谷歌自动按当日汇率扣款，必应支持人民币结算接口（需绑定特定支付网关）。

广告上线后无展现或点击低，常见原因是什么？

主要排查方向包括：关键词匹配模式过窄（如仅用完全匹配）、出价低于建议区间、广告状态为“待审核”或“受限”、IP过滤未关闭导致自检无结果、账户地域定位错误。建议优先检查账户健康度报告，使用必应的“Keyword Planner”或谷歌的“Search Terms Report”优化搜索词匹配逻辑。

出现问题应首先采取什么措施？

第一步应登录对应平台后台查看“通知中心”或“账户状态”，确认是否存在政策违规、支付失败或技术中断。其次导出最近7天的性能报告，比对展示量、CTR、CPC趋势变化。若无法定位，可通过谷歌Ads内置聊天支持或必应广告客服工单系统提交请求，响应时间通常在24小时内。

相比其他方案，两者核心差异在哪？

相较Facebook/Instagram社交广告侧重兴趣触达，谷歌与必应属于“意图型广告”，用户主动搜索即代表购买意向明确，转化路径更短。相比而言，谷歌数据丰富度与自动化程度领先，必应胜在CPM低、受众稳定。二者并非互斥，头部卖家普遍采用“谷歌为主+必因为辅”的组合策略提升整体ROI。

新手最容易忽略的关键点是什么？

一是忽视着陆页加载速度——谷歌明确将页面体验纳入排名算法，移动端首屏加载超过3秒会导致跳出率飙升；二是未启用转化跟踪（Conversion Tracking），导致无法评估真实ROI；三是盲目复制同行关键词包，缺乏针对自身产品特性的否定词管理，造成预算浪费。

综合来看，谷歌推广覆盖面广、工具完善，是跨境主流首选；必应成本低、人群精准，适合作为补充渠道。