谷歌海外推广助力计划申请指南

谷歌海外推广助力计划旨在帮助中国跨境卖家低成本启动海外市场数字营销，提升品牌国际可见度。

项目背景与核心价值

谷歌于2023年联合中国商务部、各地跨境电商综试区及第三方服务商推出“海外推广助力计划”，通过广告 credits（广告金）、培训支持和本地化服务降低出海门槛。该项目主要面向中小规模出口企业，提供最高5000美元的Google Ads广告抵扣额度，可用于搜索、展示、YouTube和购物广告等渠道。根据谷歌官方发布的《2024年中国跨境电商出海白皮书》，参与该计划的卖家平均点击率提升37%，获客成本下降21%（数据来源：Google Marketing Platform, 2024）。

适用对象与准入条件

该计划优先支持在亚马逊、eBay、速卖通、Shopee、独立站（Shopify、Ueeshop等）运营且有稳定供应链的中国出口型企业。类目上重点扶持消费电子、家居园艺、服装鞋帽、汽摩配件和健康美容等高潜力品类。企业需具备合法营业执照、ICP备案域名或电商平台店铺链接，并完成Google Ads账户注册（未消耗广告预算者优先）。部分地区如浙江、广东、福建等地政府联合谷歌开展定向招募，可通过当地商务局或跨境电商协会获取推荐名额。

接入流程与执行要点

申请入口统一设在谷歌中国合作平台官网（https://www.google.cn/intl/zh-CN_ALL/business/solutions/china-export-initiative/），填写企业信息、经营平台、主营市场及产品类目后提交审核。审核周期通常为5–10个工作日，通过后将收到邮件通知并绑定专属客户经理。广告金以credits形式发放至指定Google Ads账户，有效期180天，要求每月最低消耗额度不低于总额的15%方可延续支持。据深圳某照明类卖家实测反馈，在配合结构优化和关键词拓展后，单次投放ROI可达1:4.3（来源：雨果网案例库，2024Q2）。

常见问题解答

谷歌海外推广助力计划适合哪些卖家？

主要面向年营业额500万–5000万元人民币的中小型制造企业或跨境电商团队，尤其适合已有海外销售渠道但缺乏系统投流经验的新手。独立站卖家受益显著，因广告金可直接用于引流转化闭环建设。

如何申请？需要准备哪些资料？

登录谷歌中国出口企业支持页面在线提交申请，需准备：① 营业执照扫描件；② 主营平台店铺截图或独立站首页URL；③ 近三个月订单流水证明（任选其一）；④ Google Ads账户ID（未充值状态）。建议使用企业邮箱注册以提高可信度。

广告金可以提现吗？费用如何计算？

广告金不可提现或转让，仅限抵扣Google Ads实际消耗金额。计费模式仍为CPC（按点击付费），影响因素包括关键词竞争度、质量得分、落地页体验和地区出价水平。建议初期选择长尾词+自动出价策略控制成本。

申请失败常见原因有哪些？如何排查？

常见原因包括：Google Ads账户已产生消费记录、主体信息不一致、网站无实质性内容或存在违规信息。若被拒，可联系客户经理获取具体反馈，并在30天后重新提交更新材料。

使用过程中遇到技术问题怎么办？

第一步应登录Google Ads账户查看错误提示，同时联系分配的本地合作伙伴或拨打谷歌中国服务专线400-616-8800。所有操作建议保留截图以便快速定位问题。

相比Facebook Ads或TikTok For Business有何优势？

谷歌搜索广告具备强意图捕获能力，用户主动搜索行为转化路径更短。数据显示，B2B类目在Google的平均转化成本比社交媒体低32%（来源：Statista, 2023）。但品牌曝光强度弱于短视频平台，建议组合使用。

新手最容易忽略的关键点是什么？

忽视账户结构搭建与否定关键词设置，导致预算浪费。许多卖家未启用转化跟踪，无法评估真实ROI。此外，未绑定Google Merchant Center将限制购物广告投放，错失高转化场景。

抓住政策红利期，科学规划投放策略是成功关键。