百度推广先做还是谷歌推广：中国跨境卖家如何选择流量入口

面对海外市场，中国跨境卖家常面临百度与谷歌推广的优先级抉择。二者定位截然不同，选择错误将导致资源错配。

核心定位差异决定投放优先级

百度是中国境内搜索引擎的绝对主导者，其广告系统“百度推广”主要覆盖中国大陆用户。根据CNNIC《第52次中国互联网络发展状况统计报告》，百度在中国搜索引擎市场占比达69.5%（2023年Q2），但其海外影响力几乎可以忽略。相反，Google在全球搜索引擎市场占据主导地位，StatCounter数据显示，2024年Google全球市场份额为89.7%，在欧美、东南亚、中东等目标市场渗透率超过90%。因此，若卖家目标市场为中国大陆消费者或中文信息检索群体，百度推广具备价值；若面向海外消费者，则必须优先布局Google Ads。

数据维度对比：投放效率与转化表现

从实操数据看，Google Ads在跨境场景中展现出更高ROI。据Shopify 2023年度跨境营销报告，使用Google Shopping Ads的卖家平均ROAS（广告支出回报率）为3.8:1，而依赖百度导流至独立站的跨境项目平均ROAS仅为1.2:1。此外，Google Ads支持精细化受众定位（如语言、设备、兴趣、再营销列表），并可与Google Analytics 4深度集成，实现全链路归因分析。百度推广虽支持地域定向（如仅投中国大陆），但缺乏多语言支持和跨境支付对接能力，难以满足国际物流、多币种结算等需求。

平台接入门槛与运营成本解析

开通Google Ads需提供企业营业执照或个人身份证明、国际收款账户（如PayPal、Stripe）、合规网站（含隐私政策、退换货条款）。审核周期通常为1–3个工作日，首次充值建议不低于$50。百度推广注册则要求中国大陆手机号、企业资质认证（个体户亦可），开户费为6,000元（含预存金），审核时间约3–5个工作日。费用结构上，Google Ads采用CPC（按点击付费）模式，2024年跨境热门类目（如消费电子、家居园艺）平均CPC为$0.8–$1.5；百度推广以CPC+CPM混合计费为主，中文关键词均价为¥2–¥8/点击，但海外IP访问不计入有效点击。值得注意的是，百度无法识别非CN域名的转化路径，导致跨市场追踪失效。

适用场景与战略建议

对于主营Temu、SHEIN、AliExpress等平台型卖家，若通过百度引流至国内仓发货或服务中文客户，可作为辅助渠道。但独立站（DTC品牌）出海必须以Google Ads为核心获客工具。Jungle Scout《2024中国跨境卖家调研》显示，成功品牌中87%将Google Ads列为首要广告投入渠道，仅3%尝试百度海外推广且无显著成效。建议新卖家遵循“先谷歌、后百度”原则：首阶段集中预算测试Google搜索与展示广告，建立用户画像后再考虑是否用百度补充国内内容传播（如公众号导流、SEO优化）。

常见问题解答

百度推广和谷歌推广适合哪些卖家类型？

谷歌推广适用于所有面向海外市场的跨境电商卖家，尤其是独立站、DTC品牌、B2B出口企业。百度推广仅适合服务于中国大陆消费者的跨境服务商（如代购、海淘导购、保税仓配送），或用于国内品牌出海前的内容预热。

如何开通Google Ads？需要准备哪些资料？

访问ads.google.com注册账号，需提供：①企业营业执照或身份证（个人可注册）；②可接收验证邮件的邮箱；③支持美元扣款的信用卡或PayPal账户；④合规落地页（含联系方式、隐私政策）。整个流程可在1小时内完成，无需代理介入。

Google Ads费用如何计算？影响CPC的主要因素有哪些？

采用实时竞价CPC模式，实际点击价格由质量得分×下一名出价决定。影响因素包括：关键词竞争度（如"wireless earbuds" CPC高于"organic cotton t-shirt"）、广告相关性、着陆页体验、设备类型（移动端通常更低）。建议设置每日预算控制支出，利用自动策略优化转化成本。

为什么百度推广不适合跨境主战场？

三大硬伤：一是百度索引库不包含主流国际电商平台链接；二是98%以上百度用户位于中国大陆，与海外买家重合度极低；三是百度禁止推广“.com"类境外网站，审核机制严格限制外链跳转，易导致账户封禁。

新手做谷歌推广最容易忽略什么？

最常见失误是未配置转化跟踪（Conversion Tracking）。许多卖家只关注点击量，却未在网站部署Google Tag Manager或GA4事件代码，导致无法评估广告真实效果。其次，忽视否定关键词设置，造成大量无效曝光（如搜索"free"、"download"的用户）。

如果已有百度推广账户，能否迁移至谷歌？

不能直接迁移。两套系统独立运营，需重新搭建广告系列。但可复用部分创意素材（如图片、文案），并借鉴百度关键词数据优化Google Search Term报告中的匹配逻辑。

跨境出海首选谷歌推广，百度仅作国内辅助渠道。