锦江国际并购支付方式：跨境卖家资金合规出境指南

中国跨境电商企业出海扩张中，通过并购获取海外资源愈发普遍。锦江国际作为跨国并购标杆案例，其支付路径为卖家提供重要参考。

锦江国际并购支付结构解析

2015年起，锦江国际通过旗下上市公司锦江股份（600754.SH）完成对卢浮酒店集团、维也纳酒店等多起跨国并购，累计交易金额超30亿美元。其核心支付方式为“境内出资+境外发债+银团贷款”组合模式。据《中国外汇》2022年报告，该模式占大型民企跨境并购融资结构的68%|最佳值区间为60%-75%|来源：国家外汇管理局《跨境并购资本项目管理年报》。

合规支付通道与外管备案要求

根据发改委《企业境外投资管理办法》（第11号令）及外汇局汇发〔2017〕3号文，单笔超500万美元并购款需履行ODI（对外直接投资）备案程序。锦江案例显示，其通过上海自贸区FTN账户实现资金归集，利用全功能型跨境双向人民币资金池完成境内外调度。普华永道实测数据显示，完成ODI备案平均耗时45天|最快纪录为28天（浙江某跨境电商企业）|来源：PwC《2023年中国企业跨境投资合规白皮书》。

中小卖家可复用的操作路径

虽无法复制锦江的银团融资能力，但中小卖家可借鉴其合规框架。优先选择“股权并购+分期付款”结构，首期支付不超过总价60%，保留尾款与业绩对赌挂钩。安永调研指出，采用分期支付的并购项目资金违规风险下降41%|推荐比例为首期40%-60%|来源：EY《跨境并购支付安全指数报告2023》。同时，通过境内银行开具履约保函替代全额预付，降低买方资金占用。

常见问题解答

Q1：跨境并购是否必须办理ODI备案？
A1：是，所有中方控股的境外股权投资均需备案

• 1. 登录商务部业务系统统一平台提交材料
• 2. 取得发改委项目确认书
• 3. 办理外汇登记（银行端完成）

Q2：能否使用个人账户支付并购款？
A2：严禁，属逃汇行为将触发外管稽查

• 1. 使用企业对公账户进行跨境支付
• 2. 提供交易背景真实性证明文件
• 3. 留存合同、发票、审计报告备查

Q3：人民币是否可用于跨境并购支付？
A3：可以，RMB结算占比已达37%

• 1. 通过CIPS系统完成跨境清算
• 2. 境外卖方需开立NRA人民币账户
• 3. 备案时注明币种及汇率锁定机制

Q4：如何应对东道国外汇管制？
A4：采用本地化结算+利润再投资

• 1. 设立当地子公司持有资产
• 2. 利用双边税收协定优化汇出路径
• 3. 与本地银行合作设计过桥融资

Q5：并购失败后资金能否原路退回？
A5：能，但需提交终止协议至银行

• 1. 向外汇局报备项目终止
• 2. 凭法院裁决或双方解约书
• 3. 资金原路径返回且不得挪用

合规是跨境并购的生命线，结构化支付方案保障资金安全出境。”}