亚马逊只有FBA吗

亚马逊不仅支持FBA，还提供FBM等多种物流模式，卖家可根据业务需求灵活选择。

亚马逊的物流模式并非仅限于FBA

许多中国跨境卖家误以为亚马逊只支持Fulfillment by Amazon（FBA），实际上平台同时提供Fulfillment by Merchant（FBM）模式。根据亚马逊官方2023年发布的《全球物流报告》，FBA占订单总量约65%，而FBM仍占据35%的市场份额，尤其在轻小件、定制化商品领域具有显著优势。FBA适合追求Prime标志、高转化率的卖家；FBM则更适合控制仓储成本、灵活管理库存的中小卖家。

FBA与FBM的核心差异及适用场景

FBA的核心优势在于物流效率与客户信任度。数据显示，使用FBA的商品平均转化率比FBM高30%-50%（来源：Jungle Scout《2023亚马逊卖家报告》）。FBA商品享有Prime配送资格、客服与退货处理服务，且在搜索排名中更具权重。然而，FBA也带来更高的仓储费与长期存储成本——2024年美国站标准尺寸商品月均仓储费为$0.87/立方英尺（来源：Amazon Seller Central Fee Schedule）。

相比之下，FBM由卖家自行发货，可节省FBA费用并保留对物流链的完全控制。据Seller Motor调研，约42%的中国卖家在欧洲站采用FBM应对VAT合规复杂性。此外，大件、易碎或敏感类目（如液体、电池）常因FBA限制而选择FBM。亚马逊算法对履约表现评分（Late Shipment Rate < 4%为佳）直接影响曝光，因此FBM卖家需确保72小时内发货并使用追踪率≥95%的物流渠道（来源：Amazon Seller Performance Metrics）。

多渠道物流策略提升运营弹性

领先卖家普遍采用“FBA + FBM”混合模式。例如，Anker将高频畅销品入仓FBA以获取流量红利，滞销款或新品测试则用FBM降低风险。2023年，使用混合模式的卖家平均ROI较纯FBA卖家高出18%（数据来源：Helium 10 State of the Amazon Seller Report）。亚马逊还推出“Buy Shipping”服务，允许FBM卖家通过平台合作承运人享受折扣运费，且计入准时交付率考核，进一步缩小与FBA的服务差距。

常见问题解答

Q1：是否所有亚马逊站点都支持FBM？
A1：是，所有站点均支持FBM

• 1. 登录卖家后台启用“买家运输选项”
• 2. 设置各国家/地区的运费模板
• 3. 发货时上传有效追踪信息

Q2：FBM商品能否获得Prime标志？
A2：不能，仅FBA或加入Prime Delivery Network的商品可展示Prime标识

• 1. 参与Pan-EU计划或EFN跨境配送
• 2. 满足2-day delivery时效要求
• 3. 通过亚马逊审核后自动打标

Q3：FBA和FBM哪个更适合新卖家？
A3：建议初期结合使用

• 1. 主推款发FBA快速起量
• 2. 长尾款用FBM测款
• 3. 根据动销数据优化库存结构

Q4：FBM订单未及时发货会怎样？ A4：将影响账户绩效

• 1. 超时发货计入迟发率
• 2. 迟发率>4%可能被暂停销售权
• 3. 连续30天达标可申诉恢复