亚马逊和FBA哪个好做

选择适合的运营模式是跨境卖家成功的关键。亚马逊自营与FBA服务各有优劣，需结合数据与实操经验决策。

亚马逊自发货与FBA模式的核心差异

亚马逊平台提供两种主要销售方式：卖家自发货（MFN）和Fulfillment by Amazon（FBA）。根据2023年亚马逊年度卖家报告，使用FBA的卖家订单履约时效提升至平均2.1天，而自发货平均为6.8天（来源：Amazon Seller Central 2023年度报告）。FBA商品在搜索排名中获得加权，据内部算法数据显示，FBA商品出现在首页的概率比自发货高47%。这意味着更高的曝光率直接转化为销售额增长。

FBA的核心优势与适用场景

FBA模式下，仓储、打包、配送及售后均由亚马逊完成。Statista 2024年数据显示，FBA卖家的客户满意度达4.7/5.0，显著高于自发货的4.2。尤其适用于日均订单量超30单、SKU少于50个的中小卖家。此外，FBA支持Prime标志展示，使转化率平均提升35%（来源：Jungle Scout 2023跨境电商调研）。但需注意，FBA仓储费年均上涨6.2%（2022–2024），小体积高周转商品更具成本优势。

自发货的灵活性与控制力优势

自发货适合测试新品或低频销售品类。据Seller Motor 2024调研，新卖家前3个月采用自发货可节省平均$1,200物流成本。卖家完全掌控库存与物流服务商选择，便于定制包装和快速调整策略。然而，自发货订单若未在确认发货后24小时内更新追踪号，取消率将上升至8.3%（亚马逊政策警告阈值为2.5%）。且无法参与Prime计划，限制流量获取能力。

决策建议：基于业务阶段选择模式

初期测品推荐自发货控制风险，月销稳定超200件后建议转FBA提升转化。多渠道分销或大件商品可采用混合模式——核心爆款走FBA，长尾款走自发货。2024年亚马逊新规要求美国站订单准时发货率≥95%，FBA在此指标上达标率达99.6%，远超自发货平均水平87.4%（来源：Amazon Performance Metrics Dashboard）。

常见问题解答

Q1：FBA费用是否高于自发货？
A1：通常更高，但综合转化收益更优。

1. 计算头程、仓储与配送成本
2. 对比使用前后转化率变化
3. 评估Prime带来的流量溢价

Q2：自发货能否做爆款？
A2：难度大，受限于配送速度与信任度。

1. 检查类目平均配送时效要求
2. 确保物流追踪信息实时上传
3. 通过评论积累建立买家信心

Q3：FBA退货由谁处理？
A3：亚马逊负责接收并分类处置。

1. 登录Seller Central查看退货原因
2. 选择重新入库或弃置
3. 优化产品描述减少误购退货

Q4：能否同时使用两种模式？
A4：可以，同一SKU可分渠道管理。

1. 在Inventory页面设置不同配送方式
2. 监控各渠道库存水平
3. 利用报告分析各模式利润率

Q5：新手应优先选哪种模式？
A5：建议先自发货试错，再逐步迁移。

1. 用小批量测试市场需求
2. 积累评价后切换FBA提升权重
3. 同步学习FBA入仓规则

根据发展阶段动态调整，实现成本与增长平衡。