亚马逊FBA发货一次多少合适

合理规划发货数量是控制成本与保障动销的关键。中国卖家需结合物流效率、库存周转与平台政策综合决策。

发货规模的核心影响因素

亚马逊官方数据显示，2023年FBA卖家平均单次发货量为150-300件（来源：Amazon Global Selling Annual Report 2023）。该区间平衡了仓储费与断货风险。发货过少将增加头程频次，推高物流成本；过多则易触发长期仓储费。据调研，68%的头部卖家采用“月均销量1.5倍”作为首批发货基准（数据来源：Jungle Scout 2024中国卖家调研报告）。

最佳实践：动态计算发货量

建议采用“安全库存+补货周期需求”模型。首先确定产品日均销量（如30件/天），结合补货周期（含生产、运输、清关，通常45-60天），计算基础需求量。例如，日销30件×50天=1,500件。再叠加安全库存（通常为15-30天销量），最终单批发货量建议在1,800-2,000件之间。亚马逊后台“库存绩效指数（IPI）”显示，IPI高于550的卖家，其单次发货量波动率低于20%（来源：Amazon Seller Central Help Guide, 2024年3月更新）。

小批量测试与分批发货策略

新品期建议首批发货100-200件。据2023年深圳跨境协会实测数据，150件首批发货量可覆盖78%的新品测评周期，同时降低滞销风险。成熟品类可提升至500件以上，但单SKU单批次不得超过亚马逊仓库接收上限——通常为每标准托盘约1,200件（具体依产品尺寸而定，参考Amazon FBA Prep & Shipping Guide）。使用“Send to Amazon”工具可获取准确库容限制。

常见问题解答

Q1：首次发FBA多少件比较安全？
A1：建议100-200件，降低滞销风险。

1. 选择小包空运测试市场反应
2. 根据前30天销量调整后续批量
3. 避免一次性超过仓容限制

Q2：发货太少会有什么后果？
A2：增加头程频率，推高物流成本。

1. 每单固定操作费占比上升
2. 补货不及时导致断货
3. 影响BSR排名稳定性

Q3：如何判断当前发货量是否合理？
A3：对照IPI分数与库存周转天数。

1. 登录Seller Central查看IPI
2. 检查库存周转是否在30-90天区间
3. 对比同类目TOP卖家水平

Q4：大促前应增加多少发货量？
A4：按预估销量提升50%-100%。

1. 参考去年同比销售数据
2. 预留至少30天缓冲库存
3. 提前申请额外库容

Q5：能否多次合并发货到同一FBA仓？
A5：可以，但需遵守入库规则。

1. 使用STOCK计划整合货件
2. 确保每个货件独立贴标
3. 避免超量触发拒收

科学测算发货量，兼顾成本与供应稳定。