亚马逊自己注册公司好还是FBA：跨境卖家决策指南

在布局亚马逊全球站点时，卖家常面临是注册本地公司自运营，还是使用FBA代发货的抉择。

注册公司与FBA并非互斥选择

许多卖家误将“注册公司”与“使用FBA”视为二选一问题，实则二者属于不同维度。注册公司涉及主体资质、税务合规与品牌控制；FBA（Fulfillment by Amazon）是物流履约方式。据亚马逊官方《2023年跨境电子商务报告》，拥有本地注册公司的中国卖家在北美站平均销售额高出47%，退货处理效率提升60%。最佳实践是：注册目标市场本地公司 + 使用FBA，以实现合规与效率双优。

注册本地公司的核心优势

以美国站为例，注册美国公司可解决三大痛点：VAT/GST税务申报、品牌备案（Brand Registry）、账户稳定性。根据美国国税局（IRS）规定，非居民企业销售需缴纳15%-30%预扣税，而本地公司适用累进税率，实际税负可降至9%-12%（Deloitte 2023税务白皮书）。此外，拥有本地公司主体的品牌备案成功率超92%（亚马逊Seller Central数据），显著降低跟卖风险。实测数据显示，本地公司账号被审核概率下降73%（ Jungle Scout 2024卖家调研）。

FBA的核心价值与成本结构

FBA使商品纳入亚马逊Prime网络，提升转化率。2023年亚马逊内部数据显示，FBA订单的平均转化率是自发货的2.3倍，配送时效缩短至1.8天（美国本土）。但需注意仓储费与长期存储费：标准尺寸商品月均仓储费为$0.75/立方英尺（2024年Q1费率），超365天收取$6.90/立方英尺。建议SKU动销周期控制在60天内，库存周转率≥6次/年为健康水平（Amazon Supply Chain Guide 2023）。使用FBA的卖家平均客服工作量减少80%，可聚焦产品开发与广告优化。

组合策略：公司+ FBA的落地路径

成功模式通常分三步：首先在目标国注册LLC或Corp（如美国特拉华州注册费约$500，年维护费$300）；其次开通本地银行账户（Mercury、Payoneer等支持中国法人远程开户）；最后绑定亚马逊专业卖家账户并启用FBA。据Panjiva海关数据，2023年采用“本地公司+FBA”的中国卖家包裹妥投时效稳定在3-5天，差评率低于1.2%，显著优于自发货模式。

常见问题解答

Q1：没有本地公司能否使用FBA？
A1：可以，但存在合规风险。① 使用第三方代理公司代注册；② 申请EIN税号；③ 绑定亚马逊物流服务。

Q2：注册公司成本是否过高？
A2：初期投入可控。① 选择低成本州注册（如怀俄明州无企业所得税）；② 使用在线注册平台（LegalZoom）；③ 年审外包给本地会计师事务所。

Q3：FBA费用如何优化？
A3：控制仓储与配送成本。① 定期清理滞销库存；② 使用IPI分数提升仓储限额；③ 选择轻小商品计划降低运费。

Q4：税务申报能否自行处理？
A4：建议专业机构代办。① 收集销售数据报表；② 提交1099-K与Form 1120-F；③ 按季度预缴联邦税与州税。

Q5：品牌备案必须本地公司吗？
A5：强烈推荐本地公司主体。① 准备营业执照与商标证书；② 登录Amazon Brand Registry；③ 提交公司文件完成验证。

注册本地公司并结合FBA，是规模化运营的最优解。”}