谷歌广告推广合同怎么写

在跨境出海竞争加剧的背景下，一份清晰、合规的谷歌广告推广合同是保障投放效果与资金安全的关键。

明确合作范围与服务内容

谷歌广告推广合同的核心在于界定服务商或代理机构提供的具体服务。根据Google官方合作伙伴政策（Google Partner Program Policies, 2023），合同应明确列出服务范围，包括账户创建与管理、关键词策略制定、广告素材优化、预算分配、月度报告频率及KPI考核标准。例如，头部卖家实测数据显示，包含详细KPI条款的合同可使ROI提升18%以上（来源：eMarketer《2024全球程序化广告白皮书》）。建议将“每周优化调整”、“A/B测试执行频次”等操作写入服务细则，避免模糊承诺。

费用结构与结算机制透明化

合同必须清晰说明收费模式：是按固定服务费、广告消耗抽成，还是混合计费。据Statista 2024年Q1数据，中国跨境卖家选择“基础服务费+5%-15%广告佣金”的占比达67%，为最主流模式。需注明是否包含Google Ads平台充值垫付、发票开具责任方、退款机制（如未达标是否减免服务费）。特别注意：根据Google商业和金融服务条款，代理商不得擅自挪用客户广告预算，合同中应加入资金监管条款，确保账户所有权归属客户。

数据归属与合规责任划分

依据GDPR及Google Ads政策第7.3条，广告账户产生的数据（如转化跟踪、受众画像）所有权归广告主所有。合同须明确服务商不得在未经许可下将数据用于其他客户或第三方共享。同时，若因违规操作（如虚假宣传、落地页误导）导致账户被封禁，责任归属需提前约定。行业报告显示，2023年中国卖家因代理操作不当致账户受限的比例达23%（来源：跨境知道研究院《Google Ads代运营风险调研》），建议加入“账户健康度定期审计”条款。

争议解决与合同期限

建议设置试用期（通常1-3个月），并约定提前解约条件。合同终止后，服务商应在7个工作日内移交完整账户权限、历史数据报告及优化记录。争议解决优先选择仲裁方式，推荐中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）作为裁决机构。合同期限以季度或半年为宜，便于评估效果并灵活调整策略。

常见问题解答

谷歌广告推广合同适合哪些卖家？

主要适用于计划长期投放欧美、东南亚市场的B2C独立站卖家，尤其是客单价高于30美元的品类（如智能家居、户外装备、美妆个护）。平台型卖家（如Amazon、Shopee）若做站外引流也需签署此类合同。不建议纯铺货型卖家投入，因ROI波动较大。

没有海外公司能否签订谷歌广告推广合同？

可以。个人或国内公司主体均可签约，但需提供营业执照、法人身份证、银行账户信息。若通过代理商开户，需确认其具备Google Premier Partner资质（可在Google Partner官网查询验证）。

合同中的KPI应该如何设定才合理？

应基于行业基准设定阶梯目标。例如，服饰类ROAS建议初始目标≥2.0，电子类产品≥3.0（数据来源：Merchlar 2023年度基准报告）。避免签订“保证转化数量”类对赌条款，Google算法存在天然波动，过度承诺多为陷阱。

如何防止服务商私自修改预算或挪用资金？

合同中必须写明“客户掌握账户主管理员权限”，服务商仅授予标准访问权限（Standard Access），无权更改支付方式或提现。建议使用Google Ads的“客户管理工具”（Manager Account）实现权限分离，并开启两步验证增强安全性。

合同到期后账户能顺利迁移吗？

可以。正规合同会包含“账户移交协议”，要求服务商协助转移至新代理或直连客户账户。迁移过程通常在48小时内完成，历史数据完整保留。切勿使用共用登录邮箱，应提前绑定独立域名邮箱作为账户主联系人。

一份严谨的合同是谷歌广告长效运营的基础保障。