谷歌广告返点取消了吗

近期关于谷歌广告返点政策的变动引发跨境卖家广泛关注，是否取消、影响范围及替代激励方式成为核心议题。

谷歌广告返点机制的最新变化

根据Google Ads官方2023年10月发布的政策更新（来源：Google Ads Help Center），谷歌已在全球范围内逐步取消传统的固定比例广告返点（Rebates）模式。此前，部分大客户或通过授权代理商充值的广告主可享受5%-15%的季度返现，这一机制曾被广泛用于降低CPC成本。但从2024年起，谷歌将返点体系转向“信用额度激励”（Credit-Based Incentives），即以广告金形式返还，而非现金回款。这意味着卖家无法再获得直接资金返还，而是获得可用于后续投放的广告抵扣额。

新激励模式的数据表现与适用对象

据eMarketer 2024年Q1报告显示，采用信用激励方案后，广告主平均再投放率提升至78%（此前为62%），表明谷歌正通过机制设计增强客户粘性。当前激励力度与广告支出规模强相关：月消耗超过$10,000的账户更易获得高比例信用奖励，最佳值可达12%（来源：Google Partner Premier Dashboard数据汇总）。该政策适用于所有使用Google Ads的中国跨境卖家，无论通过自主开户、本地代理或全球代理渠道。

值得注意的是，尽管“现金返点”已停发，但顶级合作伙伴（如Premier SMB Resellers）仍可为客户提供额外资源支持，包括优先审核、专属客户经理及联合营销基金（Co-op Funds），这些非货币化权益在实操中可等效降低运营成本。据深圳某头部3C类目卖家反馈，其通过合作Premier Partner获得$8,000/季度的附加广告金，实际等效返点率达9.3%。

常见问题解答

谷歌广告返点取消后，哪些卖家还能获得激励？

虽然现金返点已终止，但月广告支出超$5,000的卖家仍可能获得信用激励。特别是加入Google Partner计划的代理下客户，或自身达到Premier级别认证的广告主，可通过绩效达标获取季度广告金返还。类目上，电商、APP下载、B2B服务类账户激励概率更高。

如何申请新的广告信用激励？需要什么资料？

无需单独申请。激励由系统自动评估发放，依据包括历史投放稳定性、预算规模、转化质量等。若通过代理开户，需确保账户绑定正确的Partner ID；自主开户用户则需启用“促销代码”功能并保持良好政策合规记录。关键资料包括企业营业执照、域名所有权验证、支付账户绑定信息。

信用激励的计算方式和影响因素有哪些？

计算基于连续三个自然月的总消耗额，乘以动态比率（通常3%-12%）。影响因素包括：账户健康度（政策违规会取消资格）、行业竞争指数（高竞价类目激励更高）、新增转化贡献率。例如，一个服装类目账户若CTR长期低于0.8%，即使消耗达标也可能被降档激励等级。

为什么有些账户收不到激励？常见失败原因是什么？

主要原因包括：存在未解决的政策警告、频繁调整预算导致波动过大、使用非合规跳转链接、或账户注册地属于受限区域（如伊朗、克里米亚）。排查步骤应先检查“账单”页面的“促销”标签，确认是否有资格提示；其次通过Google Support提交“激励资格查询”工单。

遇到激励未到账问题，第一步该做什么？

立即登录Google Ads账户，进入【工具与设置】→【结算】→【促销代码】查看状态。若显示“已过期”或“未达标”，需核对过去三个月消耗记录；若无任何记录，应联系开户渠道（代理或谷歌直营）提供账户权限，由其向Google Partner Support发起资格复核请求。

相比其他平台，谷歌当前的激励机制有何优劣？

相较于Meta的“阶梯返现”和TikTok的“新客赠金”，谷歌的优势在于激励持续性强、适配搜索+展示全链路投放；劣势是灵活性低，信用金不可提现且有时效限制（通常90天内使用）。对于稳定投流的成熟卖家仍具吸引力，但中小卖家更倾向选择TikTok高达30%的新户补贴。

新手最容易忽略的关键点是什么？

多数新手忽视Partner关系绑定的重要性。若未正确关联高级代理或未认证为Google Partner，即便满足消费门槛也无法进入激励池。此外，误将信用金当作余额使用，导致重复充值造成资金占用，也是常见操作失误。

谷歌广告返点虽已转型，但激励仍在，关键在于策略适配与渠道选择。