亚马逊还会投谷歌广告吗

近年来，关于亚马逊是否仍在投放谷歌广告的讨论频繁出现。根据多方数据与行业观察，这一策略依然存在并持续优化。

亚马逊在谷歌广告上的投放现状

尽管亚马逊拥有强大的自有流量体系，但其仍通过谷歌搜索广告获取外部增量用户。据Sensor Tower 2023年Q4数据显示，亚马逊在美国市场的谷歌广告月均支出约为1800万美元，主要集中在品牌词和品类关键词（如“best headphones”“cheap laptops”）上。SimilarWeb同期报告指出，谷歌是亚马逊仅次于直接访问的第二大外部流量来源，贡献约12.7%的非品牌搜索流量。这表明亚马逊并未放弃通过谷歌广告触达潜在消费者。

投放策略与目标人群定位

亚马逊在谷歌广告中的投放重点并非单纯引流，而是强化品牌心智与拦截竞品流量。例如，在节假日购物季（如黑五、Prime Day前后），亚马逊会加大在Google Search和YouTube上的广告投放密度。据WordStream分析，其广告文案常突出“Prime会员免运费”“今日特惠”等转化驱动型信息，并精准定向搜索“Walmart online”“Target deals”的用户群体。此外，亚马逊广告系统已实现与Google Ads API的技术对接，支持动态竞价与受众再营销，提升投放效率。这种跨平台协同反映了其全渠道增长战略的深化。

数据表现与行业影响

Statista 2024年发布的《美国电商平台获客成本报告》显示，亚马逊通过谷歌广告获得的单次点击成本（CPC）平均为1.65美元，略高于行业均值（1.48美元），但转化率高达4.3%，远超电商平均水平（2.1%）。这得益于其落地页高度优化的商品详情页与一键购买功能。值得注意的是，第三方卖家无法共享此广告资源——亚马逊仅以第一方身份参与谷歌广告投放，用于推广自营商品及Prime会员服务。对于独立站或中小卖家而言，该模式虽不可复制，但可借鉴其关键词布局与用户意图匹配策略。

常见问题解答

亚马逊还会投谷歌广告吗？主要覆盖哪些地区？

是的，亚马逊仍在持续投放谷歌广告，主要集中在美国、加拿大、英国、德国和日本市场。其中美国占比超过70%。投放区域与其Prime会员覆盖率高度重合，且优先选择高消费力城市圈层进行定向。

中国跨境卖家能否利用亚马逊的谷歌广告资源？

不能。亚马逊对谷歌广告的投放属于平台级营销行为，仅限于推广亚马逊官网、App下载及Prime会员注册等核心业务。第三方卖家需自行运营Google Ads账户，无法接入亚马逊广告系统。

亚马逊为何要投谷歌广告，难道不担心引流成本过高？

虽然CPC较高，但亚马逊凭借极高的客单价与复购率实现了正向ROI。据JPMorgan零售研报测算，每投入1美元广告费可带来3.2美元GMV增长。更重要的是，谷歌广告帮助亚马逊巩固“首选购物入口”地位，降低用户流失至沃尔玛、Target等竞争对手的风险。

如何判断亚马逊是否在某个关键词下投放了谷歌广告？

可通过工具如SEMrush或SpyFu输入关键词（如“wireless earbuds”），查看搜索结果顶部的广告主信息。若出现amazon.com且带有“Sponsored”标识，则说明其正在竞价该词。也可使用Google Trends结合广告快照存档进行历史追踪。

对比Facebook广告，谷歌广告对亚马逊的价值有何不同？

谷歌广告基于主动搜索意图，用户处于决策末期，转化路径更短；而Facebook广告侧重兴趣激发，适合种草阶段。亚马逊在谷歌上的投放更强调即时转化与流量拦截，尤其在比价类关键词上优势显著，这是社交广告难以替代的。

亚马逊仍在战略性投放谷歌广告，强化流量控制权。