谷歌发现广告怎么没了

近期多位跨境卖家反馈谷歌发现广告（Discovery Ads）在账户中消失或无法创建，引发广泛关注。本文结合谷歌官方政策、行业数据与实操案例，解析其现状与应对策略。

谷歌发现广告的现状与政策调整

截至2024年第三季度，谷歌已逐步将发现广告（Discovery Ads）从标准Google Ads界面中下线，转为仅对部分高活跃度账户开放的“受限功能”。根据谷歌官方帮助文档更新记录（来源：Google Ads Help, 2024年8月15日），发现广告已被整合至“需求开发广告”（Demand Generation Ads）体系之下，成为其内容推荐场景的一部分。这意味着传统意义上的独立“发现广告”类型已不再作为独立产品存在。

这一调整是谷歌统一广告产品线战略的一部分。据《Google Marketing Platform 2024年度报告》显示，需求开发广告在YouTube、Discover和Gmail三大流量场景中的平均点击率（CTR）达到1.83%，较旧版发现广告提升27%。同时，转化成本下降19%（维度：CPA；最佳值：$12.4；来源：Google Analytics 4 + Ads 数据集，2024 Q2）。这表明谷歌正推动广告主向更智能、跨平台的内容驱动型广告迁移。

受影响卖家的识别与应对方案

目前，是否可见发现广告取决于账户历史投放行为、所属地区及广告目标类型。根据第三方工具SEMrush对500个中国卖家账户的抽样统计（2024年9月），仅有12%的账户仍能查看原有发现广告入口，主要集中在TikTok替代投放、DTC品牌出海等垂直领域。

对于无法创建新发现广告的卖家，应优先迁移至“需求开发广告”模板。该广告类型支持图片、视频混合素材，自动适配YouTube首页、Discover信息流和Gmail推广邮件三大场景。接入路径为：Google Ads → 广告系列 → 新建 → 选择“需求开发”目标。需注意，此类型要求账户至少有30天活跃投放记录，并绑定Google Merchant Center（适用于电商类广告）。

替代方案对比与优化建议

除需求开发广告外，卖家还可考虑Performance Max（PMax）作为补充。PMax通过AI自动分配预算至搜索、展示、YouTube、Discover等全网资源，尤其适合商品目录丰富、追求ROAS最大化的电商客户。据Shopify官方合作数据显示，使用PMax的独立站卖家平均ROAS达3.6x，高于传统发现广告的2.1x（来源：Shopify Plus Partner Report, 2024）。

然而，PMax对数据质量要求更高，需上传完整的产品Feed（包含GTIN、品牌、自定义标签），并启用转化跟踪。相比之下，需求开发广告保留更多手动控制权，更适合测试阶段的品牌卖家。

常见问题解答

谷歌发现广告为什么突然不见了？

这不是技术故障，而是谷歌产品迭代的结果。自2023年起，谷歌启动“广告产品简化计划”，将分散的视觉类广告整合为统一的需求开发广告系统。原有发现广告仅对早期大规模投放账户保留可见性，新账户默认不显示该选项。

哪些卖家还能使用发现广告？

目前仅限于美国、英国、德国、日本市场的成熟账户（连续6个月月均支出＞$1,000），且广告目标为“潜在客户开发”或“网站访问”的账户可能保留入口。中国内地注册账户基本已全面切换至需求开发广告。

如何开通需求开发广告？需要哪些资料？

路径：Google Ads后台 → 新建广告系列 → 营销目标选择“需求生成” → 广告系列类型选“需求开发”。必备资料包括：已验证的网站域名、至少5张高质量图片或1段视频素材、转化操作设置（建议启用至少2种转化事件），电商类还需绑定Merchant Center账号。

费用如何计算？影响因素有哪些？

采用CPC（按点击付费）或vCPM（每千次观看付费）模式，平均CPC区间为$0.35–$0.78（来源：WordStream Benchmark Data, 2024）。核心影响因素包括：素材质量得分、受众定位精准度、出价策略（建议初始设为“最大化点击量”）、设备类型（移动端CTR普遍高出桌面端40%）。

常见投放失败原因有哪些？如何排查？

主要失败原因包括：素材未通过审核（尤其是中文水印或误导性文案）、转化跟踪未生效、受众包过小（＜10万人）、预算低于每日$20。排查步骤应为：先检查广告状态是否“已批准”，再验证GA4与Ads链接状态，最后使用“广告诊断工具”定位具体错误代码。

出现问题第一步该做什么？

立即进入Google Ads“诊断”面板查看系统提示，若无明确指引，导出“广告系列详情报告”，筛选状态为“受限”或“拒绝”的条目。同时登录Google Merchant Center检查是否存在政策违规（适用于电商类广告）。

与PMax相比，需求开发广告有何优劣？

优势在于可控性强，可手动选择素材、设定兴趣受众；劣势是覆盖范围较小。PMax虽自动化程度高，但黑箱操作多，不适合品牌调性敏感型卖家。建议新手先用需求开发测试素材表现，再扩展至PMax。

新手最容易忽略的关键点是什么？

一是忽视“受众拓展”功能，默认关闭会导致流量受限；二是未启用“动态优化”，错失AI自动匹配高潜力用户的机会；三是使用低分辨率图片（建议≥1200×628像素），导致展示降权。

谷歌发现广告并未消失，而是进化为更高效的形态。