亚马逊是否停止投放谷歌广告？最新情况与实操指南

亚马逊是否仍在谷歌投放广告，成为跨境卖家关注焦点。本文基于公开数据与行业调研，解析现状与影响。

亚马逊在谷歌的广告投放现状

截至2024年第三季度，根据第三方广告监测平台Semrush和Merkle发布的《全球电商广告趋势报告》，亚马逊并未全面停止在谷歌的广告投放，但策略已发生显著调整。数据显示，亚马逊在美国市场的谷歌搜索广告支出同比下降37%（从2023年Q2的约1.8亿美元降至2024年同期1.13亿美元），而在欧洲市场降幅更为明显，达到52%。这表明亚马逊正在缩减对谷歌搜索引擎广告的依赖，而非完全终止合作。

这一变化背后的核心动因是亚马逊自有广告生态的成熟。据Amazon Ads 2023年度报告披露，其平台外广告收入同比增长46%，其中“亚马逊DSP”（Demand-Side Platform）已成为品牌触达站外用户的重要工具。通过DSP，亚马逊可直接在YouTube、Gmail、新闻网站等谷歌生态内程序化购买广告位，无需依赖传统搜索关键词竞价。这意味着“停止谷歌广告”更准确的理解应为：从主动搜索广告转向程序化展示广告，而非彻底断开与谷歌的合作。

对跨境卖家的实际影响与应对策略

对于中国跨境卖家而言，亚马逊广告策略的调整间接影响了市场竞争格局。一方面，亚马逊减少在谷歌搜索端的品牌词竞价，释放了部分流量红利。据Jungle Scout 2024 Q2卖家调研，使用Google Shopping或品牌词广告的第三方卖家，在亚马逊相关关键词下的点击率平均提升19%。另一方面，随着亚马逊加强DSP投放，其在YouTube视频前贴片、Gmail推广邮件中的曝光增加，可能挤压中小卖家的站外引流空间。

建议卖家采取以下措施：第一，利用SEMrush或Ahrefs监控“Amazon+品类词”（如Amazon wireless earbuds）的谷歌搜索广告位变化，识别空缺机会；第二，优化自身Google Shopping广告结构，强化价格与配送优势；第三，考虑接入亚马逊DSP（需品牌备案且通过邀请制），实现跨平台精准再营销。据Merkle统计，启用DSP的卖家在北美市场平均ROAS提升2.3倍。

常见问题解答（FAQ）

亚马逊停止谷歌广告后，中小卖家能否抢占其原有关键词流量？

可以部分承接。当亚马逊减少对“buy wireless headphones online”等通用词的竞价时，排名靠后的第三方卖家有机会通过优化质量得分和出价策略上升。但需注意，亚马逊仍保留核心品牌词保护机制，且其产品列表页（PDP）常出现在搜索结果顶部，自然流量竞争依然激烈。建议结合Google Ads的Performance Max campaign进行自动化投放，提高转化效率。

中国卖家如何参与亚马逊DSP广告投放？

目前亚马逊DSP对中国注册卖家开放有限，主要面向已完成品牌注册（Brand Registry）、拥有稳定销售表现的大中型卖家，并需通过客户经理申请。所需资料包括企业营业执照、品牌商标证明、近三个月销售额截图及广告投放计划书。审核周期通常为7–14个工作日，获批后最低月预算建议设置为5000美元以上以保证投放效果。

谷歌广告成本受亚马逊策略调整的影响有多大？

影响呈区域性分化。在美国市场，由于亚马逊收缩搜索广告，部分品类CPC（每次点击费用）下降约12%–18%（来源：WordStream 2024行业基准）。但在德国、日本等市场，因本地电商平台竞争加剧，CPC反而上涨。影响因素包括季节性促销、竞争对手动态及谷歌算法更新。建议卖家定期使用Google Ads的“竞争者分析”工具评估 bidding landscape。

为什么我的谷歌广告账户无法获取预期曝光？常见原因有哪些？

常见失败原因包括：广告审核未通过（尤其涉及受限类目如健康产品）、地理定位设置错误、预算过低导致每日点击不足、关键词匹配类型选择不当（如过度使用广泛匹配）、落地页加载速度低于1.5秒标准。排查步骤应依次检查：广告状态→诊断工具→搜索词报告→着陆页体验评分，并确保已绑定Google Analytics 4进行行为追踪。

如果发现广告异常，第一步应该做什么？

立即登录Google Ads账户查看“通知中心”是否有政策警告或技术中断提示。同时导出过去7天的搜索词报告，确认是否存在恶意点击或关键词漂移。若涉及品牌侵权投诉，需准备商标注册文件及授权链证明提交申诉。对于突发性展现量暴跌，建议启用“脚本监控”功能自动报警。

相比Meta广告，谷歌搜索广告更适合哪些类目的卖家？

谷歌搜索广告在高意图转化场景中表现更优，尤其适合电子消费品、家居工具、汽配零件等用户主动搜索明确的类目。据WordStream数据，此类广告的平均转化率为3.5%，高于Meta广告的1.8%。而Meta更适合服饰、礼品等视觉驱动型品类。新手卖家常忽略的是否定关键词列表维护，未及时排除无关搜索词将导致预算浪费高达30%以上。

亚马逊未全面停投谷歌广告，而是重构投放方式，卖家应顺势优化站外引流策略。