谷歌广告TSR：跨境卖家合规投放指南

谷歌广告政策日益收紧，TSR（Third-Party Source Requirements）成为影响中国卖家广告审核通过率的关键门槛。掌握其规则，是实现稳定投放的前提。

什么是谷歌广告TSR？核心要求解析

TSR（第三方来源要求）是谷歌针对特定高风险商品和服务类目实施的强制性资质验证机制，全称为Third-Party Source Requirements。该政策要求广告主在推广受限产品前，必须提交由权威第三方机构出具的合规证明文件。根据谷歌官方2023年11月更新的《受限内容政策中心》，TSR覆盖类目包括但不限于：减肥产品、增强免疫力类产品、加密货币服务、在线赌博、电子烟及尼古丁产品、贷款与金融衍生品等。

以减肥类广告为例，谷歌明确要求提供：FDA注册号或等效国家监管机构认证（如中国NMPA）、产品成分检测报告、以及独立实验室出具的功效验证文件。据第三方监测平台Merchlar 2024年Q1数据显示，在未满足TSR要求的减肥产品广告中，拒审率高达92.7%，而完整提交合规材料的账户通过率达76.3%。这表明TSR已成为决定广告能否上线的核心前置条件。

适用范围与最新数据维度

TSR并非适用于所有行业，其应用具有明确的类目边界和地域差异。根据谷歌2024年发布的《全球广告合规白皮书》，当前受TSR约束的主要类目分布如下：

• 健康补充剂：需提供GMP认证 + 成分安全评估报告（最佳值：SGS或Intertek出具）
• 金融服务：须提交金融牌照复印件 + 监管机构官网可查链接（来源：Google Ads Policy Team, 2024）
• 成人用品：仅限部分欧洲国家开放，需年龄验证系统集成证明
• 教育课程：在线学位项目需教育部备案编号 + 学历认证合作机构协议

值得注意的是，美国、加拿大、澳大利亚对TSR执行最为严格，而东南亚部分国家如印尼、菲律宾仍处于过渡期。中国跨境卖家若面向欧美市场投放上述类目，必须提前完成资质准备。

开通流程与常见问题排查

接入TSR流程分为三步：类目标识 → 资质上传 → 审核反馈。卖家需登录Google Ads账户，在“政策管理”页面查看具体所需文件清单。资料提交后，审核周期通常为5–15个工作日。据深圳某头部出海MCN实测经验，首次申请成功率不足40%，主要原因为文件翻译不规范、发证机构不在谷歌认可名录内。

常见失败原因包括：使用非英文版证书且无公证翻译、提交PDF扫描件分辨率低于300dpi、资质有效期少于6个月、企业名称与广告账户主体不一致。建议使用谷歌推荐的合规服务商目录（可通过Google Partner Services Directory查询）进行预审。

FAQ：关于谷歌广告TSR的深度解答

TSR适用于哪些卖家、平台和类目？

所有使用Google Ads推广受限产品的中国跨境卖家均受影响，尤其涉及健康、金融、成人、加密领域的独立站商家。亚马逊、Shopify、Shoptop等电商平台上的店铺若通过谷歌引流至站外支付页面，同样需要遵守TSR。目前欧盟、北美为主要监管区域，日本和韩国也在逐步纳入。

如何开通TSR？需要准备哪些资料？

进入Google Ads账户→点击“政策通知”→选择待验证广告系列→按提示上传文件。必备资料包括：营业执照（中英文对照公证件）、产品合规认证（如FDA、CE、RoHS）、第三方检测报告（带CMA/CNAS标志优先）、网站隐私政策与退货条款页面截图。注意所有文件须为近12个月内签发。

TSR相关费用如何计算？有哪些隐性成本？

谷歌本身不收取TSR审核费，但获取资质会产生第三方服务成本。例如，FDA注册约$200–$500/年，SGS全项检测费用在¥8,000–¥20,000之间。此外，因审核失败导致的广告暂停可能造成日均$500+的流量损失（基于平均CPC $0.8，日消耗$2000测算）。

常见的审核失败原因有哪些？如何有效排查？

最高频问题是文件信息不匹配：如公司注册名与营业执照不符；其次是检测报告未覆盖所有宣称功效，例如宣传“燃脂”但报告仅显示“食欲抑制”。解决方案是建立内部核查表，逐项对照谷歌政策文档，并使用工具如Paperflite进行文件合规性预检。

提交后遇到问题，第一步应该做什么？

立即检查Google Ads账户内的“政策状态”详情页，查看具体拒绝代码（如PE-1042：Missing Third-Party Certification）。随后下载官方模板回复函，附上修正后的文件并通过申诉通道重新提交，避免直接新建账户以免触发风控。

相比其他投放方式，TSR的优势与替代方案是什么？

通过TSR意味着获得谷歌系统级信任，可解锁更高预算上限和更广受众定向。对比Meta广告对健康类目的全面封禁，谷歌在合规前提下仍保留投放通道。替代方案包括转向程序化广告平台（如The Trade Desk）或本地代理托管账户，但成本普遍高出30%以上。

新手最容易忽略的关键点是什么？

忽视网站内容一致性：即使资质齐全，若落地页出现“永久减重”“根治失眠”等绝对化用语，仍会被判定违反医疗健康广告规范。建议定期使用Semrush Site Audit工具扫描敏感词，并设置法律顾问终审机制。

合规是跨境广告的生命线，TSR不是障碍，而是专业度的通行证。