亚马逊新卖家试用期万元扶持计划详解

亚马逊为新入驻中国卖家提供首月1万元广告费试用支持，助力冷启动阶段快速获取流量与订单。

政策背景与核心数据

根据亚马逊官方2023年第四季度发布的《全球开店新卖家成长激励计划》，符合条件的新注册中国大陆企业卖家，在完成账户验证并成功上架至少10个合规ASIN后，可获得价值10,000元人民币的广告信用额度，有效期为自发放之日起30天内。该额度可用于Sponsored Products、Sponsored Brands和Sponsored Display三大广告类型，但不可提现或抵扣其他费用。据亚马逊内部数据显示，参与该计划的卖家首月平均广告点击率（CTR）提升42%，转化率较无广告支持卖家高出2.8倍（来源：Amazon Global Selling 2023 Q4 Seller Performance Report）。

适用对象与开通条件

该扶持计划目前仅面向通过亚马逊中国官网（selling.amazon.cn）注册的中国大陆企业身份卖家，且需满足以下条件：首次注册亚马逊北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、德国等）或日本站；店铺注册时间在90天以内；已完成身份验证（KYC）及税务信息提交；上架商品类目不属于受限品类（如成人用品、武器、药品等）。据平台规则，每家企业仅可享受一次该试用权益，且必须通过“卖家中心”后台的“成长计划”模块主动领取，逾期未领取视为自动放弃。

费用机制与使用策略

广告试用额度不涉及现金支出，但消耗速度受竞价策略影响显著。根据Jungle Scout 2024年第一季度调研，新手卖家平均每日消耗约300–500元，热门类目（如家居、电子配件）因竞争激烈可能导致额度在15天内耗尽。建议优先采用自动投放+关键词否定组合策略，控制ACoS在35%以内。同时，亚马逊要求使用期间每周至少产生$100销售额，否则系统将提前终止额度发放。实测数据显示，合理规划投放节奏的卖家，ROI可达1:3.6以上（来源：Helium 10 Seller Survey 2024）。

常见问题解答

哪些卖家符合试用资格？

中国大陆注册的企业卖家，首次入驻亚马逊主流站点（北美、欧洲、日本），且注册时间未超过90天。个体工商户暂不纳入扶持范围。个人卖家账户无法申请此项支持。

如何开通并领取1万元广告额度？

登录卖家中心后进入“成长计划”页面，确认资格并通过任务引导完成商品上架。系统将在审核通过后3个工作日内自动发放额度至广告账户。需准备材料包括营业执照、法人身份证、银行账户信息及店铺二审资料。

广告费用如何计算？影响额度使用的因素有哪些？

按点击付费（CPC），实际扣费=下一名出价+$0.01。影响因素包括关键词竞争度、广告质量得分、转化历史及预算设置。高CTR和高转化商品可降低单次点击成本，延长额度使用周期。

为什么有的卖家未能成功获得额度？

常见原因包括：类目违规（如医疗设备）、未完成税务登记、店铺存在绩效警告、ASIN数量不足或重复铺货。排查路径为：检查“成长计划”任务进度→查看通知中心是否有驳回说明→联系卖家支持获取具体反馈。

使用过程中出现问题应如何处理？

第一步应登录“帮助”页面搜索错误代码，或访问“广告报告”查看异常波动。若涉及额度未到账或突然失效，需立即提交案例至“卖家支持”，选择“广告信用额度”分类，并附上店铺ID与截图证据。

相比自投广告，该计划有何优势与局限？

优势在于零成本测试广告效果，积累数据用于后续优化；局限是额度时效短、不能跨站点转移，且不包含手动型品牌推广高级功能。部分替代方案如PPC加速包需付费购买，起价$200，适合已有稳定动销基础的卖家。

新手最容易忽略的关键点是什么？

忽视广告结构搭建与否定关键词设置，导致预算浪费在无效流量上。此外，未绑定有效信用卡会影响额度激活，即使有试用金也无法正常运行广告活动。

善用首月资源打基础，精准投放赢开局。