国内卖家还能运营亚马逊吗

中国内地卖家仍可合法合规运营亚马逊全球站点，但需遵守平台政策与跨境规则。

中国卖家持续活跃于亚马逊全球开店

截至2023年，中国卖家占亚马逊全球第三方卖家数量的43%，位居各国榜首（数据来源：Marketplace Pulse《2023年度报告》）。尽管亚马逊中国站（Amazon.cn）已于2023年停止第三方卖家服务，但亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）项目仍对中国大陆企业开放。卖家可通过注册北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英、德、法、意、西等）、日本站及新兴站点（如澳大利亚、阿联酋）进行跨境销售。

运营资质与合规要求明确

根据亚马逊官方《全球开店入驻指南》（2024年更新），中国大陆企业需提供：营业执照（个体工商户或公司均可）、法人身份证、双币信用卡（用于支付月租与广告费）、可验证的邮箱和手机号，以及具备真实交易能力的银行账户（支持接收美元/欧元等外币）。值得注意的是，自2023年起，亚马逊加强了实名认证机制，要求企业信息与银行账户完全一致，并可能触发视频验证（Video Verification），通过率约为78%（据 Jungle Scout 2023年卖家调研）。

运营成本结构清晰，物流模式决定费率

亚马逊主要费用包括：月租费（$39.99/月，专业卖家账号）、销售佣金（类目不同，8%-15%不等）、FBA物流费（Fulfillment by Amazon）或自发货成本。以美国站为例，FBA小号标准件（≤1磅）配送费约$3.48，仓储费每立方英尺$0.87/月（高峰期可达$2.40）。2024年新变化是长期仓储费门槛从365天缩短至180天，倒逼库存周转效率提升。根据 Payoneer《2023中国跨境白皮书》，使用FBA的卖家平均订单履约成本比自发货低18%，但毛利率需覆盖至少22%的综合费用率才能盈利。

常见问题解答

国内卖家适合运营哪些亚马逊站点？

新手推荐从北美站起步，市场需求大、品类丰富、政策相对稳定；有语言或供应链优势者可拓展欧洲站；日语能力强或擅长消费电子类目的可尝试日本站。新兴市场如新加坡、阿联酋竞争较小，但流量有限，适合测试新品。

如何注册亚马逊全球开店？需要哪些资料？

访问sell.amazon.com选择“中国大陆”入口，提交营业执照、法人身份证正反面、双币信用卡、收款账户（如PingPong、Payoneer）、联系邮箱与手机号。注册全程在线完成，平均审核周期为7-14天。注意：同一企业仅能注册一个专业卖家账户，多账户操作可能导致封店。

亚马逊费用有哪些？怎么控制成本？

核心费用为月租、佣金、FBA物流与广告投放。影响因素包括产品尺寸重量、仓储时长、广告竞价策略。建议使用亚马逊费用计算器（Seller Central内置工具）预估利润率；优化包装降低分段计费等级；定期清理滞销库存避免长期仓储罚金。

账号被封怎么办？常见风险有哪些？

主要原因包括：知识产权投诉（占41%）、绩效指标不达标（订单缺陷率＞1%）、关联多个店铺、虚假发货。排查步骤：登录Seller Central查看通知邮件→下载绩效报告→准备申诉材料（POA, Plan of Action）→提交Appeal。据 SellerLabs 统计，首次申诉成功率约35%，专业服务商协助可提升至60%以上。

遇到技术问题或审核卡顿，第一步该做什么？

优先登录卖家后台查看健康仪表盘（Account Health）与消息中心（Message Center），获取官方指引。若无明确反馈，通过联系卖家支持（Contact Us）提交工单，选择对应问题类型（如“账户验证”、“ Listing 问题”），并附上清晰截图与说明文档，响应时间通常在24-72小时内。

相比Shopee、Temu、TikTok Shop，亚马逊有何优劣？

优势在于高客单价（美国站平均订单金额$45+）、品牌化空间大、Buy Box机制促进转化；劣势是准入门槛高、运营复杂度大、回款周期较长（7-14天）。相比之下，Temu主打低价走量，利润薄；TikTok Shop依赖内容营销，适合短视频团队；Shopee东南亚渗透强，但整体毛利偏低。

新手最容易忽略的关键点是什么？

一是忽视税务合规：欧洲站需注册VAT，美国部分州要求缴纳销售税；二是低估产品认证（如UL、CE、FDA）带来的合规成本；三是盲目铺货而未建立品牌备案（Brand Registry），导致易被跟卖。建议前期投入不低于总预算15%用于合规与品牌建设。

国内卖家仍可高效运营亚马逊，关键在于合规入驻与精细化运营。