荣创出海亚马逊联合运营

荣创出海推出的“亚马逊联合运营”模式，正成为越来越多中国卖家突破平台壁垒、实现合规化增长的新路径。

什么是荣创出海亚马逊联合运营？

荣创出海（RZCH Global）是一家专注于为中国品牌提供跨境出海综合服务的科技公司，其“亚马逊联合运营”是一种由荣创出海与卖家深度合作、共同管理亚马逊店铺的运营模式。该模式下，双方共享资源、共担风险、共创收益，荣创出海提供账号管理、物流仓储、广告投放、合规申报及本地化客服等全流程支持，卖家则负责产品供应与核心决策参与。

根据荣创出海2024年发布的《中国卖家出海白皮书》，采用联合运营模式的卖家平均在入驻亚马逊90天内实现首单销售，首月平均销售额达$8,500，6个月内店铺ROI达到1:3.2，显著高于自主运营初期平均水平（1:1.8）。这一数据来源于对537家实际接入联合运营项目的卖家抽样统计，具备较强代表性（来源：荣创出海研究院，2024Q2报告）。

联合运营的核心优势与适用场景

该模式特别适合缺乏海外注册主体、无VAT资质、或不具备成熟运营团队的中小品牌卖家。据亚马逊官方2023年发布的《全球开店准入政策更新》文件显示，欧洲站和日本站已全面强化企业资质验证，个体工商户直接注册成功率不足12%。而通过荣创出海联合运营，可借助其已在欧美日等地注册的本地法人实体完成合规入驻，解决账户注册难题。

目前该服务覆盖亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本八大站点，重点扶持家居园艺、宠物用品、小家电、户外运动四大类目。根据第三方监测平台Jungle Scout 2024年品类趋势报告，上述类目在北美市场年增长率保持在14%-22%，且竞争格局尚未固化，为联合运营项目提供了良好的增长空间。

如何接入与成本结构解析

接入流程分为三步：资质初审→签订合作协议→系统对接。卖家需提供营业执照、产品清单、商标证书（如有）、近6个月供应链流水等材料。审核周期通常为5-7个工作日。通过后，荣创将为卖家开通专属后台权限，并分配专属运营经理与风控专员。

费用采取“基础服务费+销售佣金”双轨制。基础服务费为每月￥3,000（含账号维护、ERP系统使用、基础客服），销售佣金按实际销售额阶梯收取：≤$1万部分为8%，$1万-$3万为6%，＞$3万为5%。另需承担FBA头程物流与广告代投预付款。值得注意的是，所有资金流均通过银行监管账户闭环运行，确保卖家资金安全——这一点在荣创出海与平安银行签署的资金托管协议中有明确约定（2023年版）。

常见问题解答（FAQ）

荣创出海联合运营适合哪些卖家？

主要面向年营收500万以上、有稳定供应链但缺乏跨境运营能力的工厂型或品牌型卖家。尤其适合想快速进入欧洲市场但暂未设立海外公司的企业。不建议纯铺货型或短期试水卖家选择，因合作周期最低为6个月，需投入一定学习成本。

如何开通？需要准备哪些资料？

通过荣创出海官网提交申请表后，商务顾问将在24小时内联系。所需资料包括：中国大陆营业执照副本扫描件、法人身份证正反面、主要产品SKU清单（≥10个）、产品责任险保单（可选但优先审核）、近半年采购/出货记录。若涉及带电产品，还需提供UN38.3认证等合规文件。

费用如何计算？有没有隐藏收费？

除前述基础服务费与销售佣金外，无其他强制性收费。广告代投实行“预充值、按实结算”，剩余金额可退；FBA头程按实际物流商报价收取，加收5%操作服务费。所有费用明细均在ERP系统中实时可查，合同中明确禁止隐性收费条款。

常见的合作失败原因有哪些？如何避免？

据内部复盘数据显示，73%的合作未达预期源于“产品力不足”或“供货不稳定”。其次是沟通响应慢（15%）和定价策略失误（12%）。建议卖家在签约前完成至少一次小批量测品，并建立应急库存机制。同时指定专人对接，确保48小时内响应运营需求。

遇到账号异常或销量下滑该怎么办？

第一步应立即登录ERP系统查看预警通知，并联系专属运营经理获取诊断报告。若涉及绩效指标违规（如ODR＞1%），荣创会在2小时内启动应急预案，协助提交POA（行动计划书）。历史数据显示，91%的绩效问题可在72小时内恢复。

相比自建团队或找代运营公司，有什么优劣？

对比自运营，联合运营节省了约60%的前期投入（无需雇人、买系统、注册主体），且能更快起量；相比传统代运营，“联合”意味着更高透明度与利益绑定，避免“黑盒操作”。但缺点是利润分成，且部分运营权限受限，不适合已有成熟团队的大卖。

新手最容易忽略的关键点是什么？

忽视产品合规前置审查。许多卖家误以为上线即等于合规，但实际上欧盟GPSR新规要求2024年12月起所有消费品必须标注唯一责任人信息。荣创出海要求所有合作卖家在上架前完成标签合规改造，否则不予发布。此外，未预留广告测试预算也是常见失误，建议至少准备首月销售额20%用于ACoS优化。

联合运营不是甩手掌柜，而是协同作战，选对伙伴才能走得更远。