亚马逊市场现在还运营吗

亚马逊全球电商市场目前仍在正常运营，覆盖20多个国家和地区，是中国跨境卖家重点布局的平台之一。

亚马逊全球站点持续运营，核心市场保持增长

截至2024年，亚马逊在全球运营17个本地化站点，包括美国、加拿大、英国、德国、法国、日本等主流市场，服务超过3亿活跃用户，其中Prime会员超2亿（来源：Amazon Annual Report 2023）。根据Marketplace Pulse数据，2023年亚马逊第三方卖家销售额占平台总销量的60%，达到约4,300亿美元，同比增长11%。美国站仍是最大市场，年GMV超2,500亿美元；欧洲五国（英、德、法、意、西）合计GMV突破800亿欧元，Trend Insight数据显示家居、户外、消费电子类目年增长率超15%。

中国卖家可正常入驻，合规要求趋严

中国卖家可通过亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）注册北美、欧洲、日本等主要站点。据亚马逊官方2023年披露，中国卖家占其全球第三方卖家数量的40%以上，集中在深圳、杭州、宁波等跨境电商集聚区。入驻需提供营业执照、法人身份证、双币信用卡、收款账户及店铺名称等信息，并完成视频验证（Video Verification）——该流程自2022年起全面推行，审核通过率约为78%（来源：Amazon Seller Central公告）。值得注意的是，2023年欧盟EPR、德国包装法、美国加州65号提案等合规要求强化，未达标店铺面临下架风险。

运营模式成熟，但竞争与成本压力上升

亚马逊支持FBA（Fulfillment by Amazon）和FBM（Fulfillment by Merchant）两种物流模式。FBA占比超70%，使用FBA的卖家订单履约时效提升至平均2.1天（Best Value: 1.8天，来源：Amazon Logistics Dashboard 2023）。广告生态完善， Sponsored Products CPC均价为$0.92，点击转化率行业均值为10%-15%（来源：Jungle Scout 2023年度报告）。然而，头部类目如手机配件、蓝牙耳机ACoS（广告销售成本比）已升至35%-45%，新卖家冷启动周期延长至3-6个月。同时，仓储费、长期存储费、退货处理费等综合运营成本占销售额比例达18%-25%（据Payoneer 2023跨境白皮书）。

常见问题解答

亚马逊现在还能注册中国卖家账号吗？

可以。中国内地企业可通过sell.amazon.com提交注册，支持个体工商户和公司资质。2023年起实行“品牌优先”策略，无品牌备案（Brand Registry）的卖家在部分类目无法上架新品，建议提前注册R标或加入透明计划（Transparency Program）。

亚马逊各站点费用如何构成？哪些因素影响成本？

主要费用包括月租（$39.99/月）、销售佣金（8%-15%，类目不同）、FBA配送费（按重量和尺寸计算）及广告支出。以美国站为例，一个标准尺寸、重1磅的商品FBA配送费约为$4.15（2024 Q1数据），若存放在海外仓超365天，将收取长期仓储费$6.90/立方英尺。汇率波动、库存周转率、退货率（平均6%-10%）也显著影响净利润。

为什么有些中国卖家账号被停用？如何排查？

常见原因包括：绩效指标不达标（订单缺陷率＞1%、迟发率＞5%、取消率＞2.5%）、知识产权投诉、虚假评论、未履行税务义务。账号受限后应第一时间登录Seller Central查看“Performance Notifications”，下载绩效报告，针对性提交整改方案（POA）。据Seller Labs调研，67%的申诉成功案例在收到通知后72小时内提交有效POA。

遇到技术问题或审核延迟，第一步该做什么？

优先通过亚马逊卖家后台的“帮助”按钮联系Support，选择对应问题类型获取工单编号。若48小时内无回复，可通过官方热线或微信公众号“亚马逊全球开店”提交加急请求。切勿使用非官方渠道代运营服务，避免账户信息泄露。

相比Shopee、Temu、TikTok Shop，亚马逊有何优劣势？

优势在于高客单价（美国站平均订单价值$45+）、成熟的FBA物流体系、强品牌保护机制；劣势是入门门槛高、运营复杂度大、流量获取依赖广告。Temu主打低价走量，适合清货型卖家；TikTok Shop增长快但尚处红利期，规则变动频繁。亚马逊更适合有供应链优势、注重品牌建设的中长期卖家。

新手最容易忽略的关键点是什么？

一是忽视Listing本地化优化，直接翻译中文描述导致转化率低；二是低估合规成本，未预留EIN税号、产品认证（如UL、CE）、类目审核（如Health & Household）所需时间；三是盲目铺货，缺乏选品数据分析，导致库存滞销。建议使用Helium 10或Keepa工具进行竞品监控，结合BSR排名与Review增长趋势判断市场机会。

亚马逊仍在稳定运营，合规化、品牌化是持续经营的核心。