亚马逊中国还能做跨境电商吗

尽管亚马逊中国本土电商业务已收缩，但中国卖家通过亚马逊全球开店仍可高效拓展海外市场。

亚马逊全球开店：中国卖家出海核心通道

自2015年启动“全球开店”计划以来，亚马逊已为中国卖家开放18个海外站点，覆盖北美、欧洲、日本、澳洲等主流市场。根据亚马逊官方发布的《2023年全球开店中国卖家年度报告》，超过75%的中国卖家通过该计划实现年销售额增长，其中38%的卖家年出口额超100万美元。美国站仍为最大目的地，占中国卖家总销售额的45%，其次为德国（12%）和日本（9%）。入驻卖家主要集中在消费电子、家居用品、服装和汽配类目，其中智能家居设备品类在2023年同比增长达67%（来源：Amazon Global Selling Official Data）。

运营模式与合规要求

中国公司可通过大陆或香港注册主体申请入驻，需提供营业执照、法人身份证、双币信用卡及银行账户信息。所有站点均强制启用两步验证（MFA）并绑定官方推荐的支付服务商（如PingPong、Payoneer、LianLian Pay），确保资金合规结算。税务方面，欧盟IOSS、美国各州销售税自动化申报已成为标配功能。平台对知识产权保护严格，2023年品牌备案（Brand Registry）通过率提升至89%，较2021年提高14个百分点（来源：Amazon Seller Central Help）。

物流与成本结构解析

卖家可选择FBA（Fulfillment by Amazon）或FBM（自发货）模式。FBA平均仓储费为每立方英尺$0.83/月（标准尺寸商品），配送费起价$3.22（轻小件），而跨境自发货物流成本普遍下降至$1.2–$2.5/公斤（据燕文物流2023年报）。广告投入占比成为关键变量——头部卖家ACoS（广告销售成本比）控制在18%-25%之间，低于行业平均水平30%以上。库存周转天数中位数为56天，优于传统外贸平均120天水平（来源：Jungle Scout 2024 Marketplace Report）。

常见问题解答

中国卖家适合在哪些亚马逊站点开展业务？

首选美国站，市场规模大、流量集中、政策稳定；英国和德国适合品牌化运营，复购率高；日本站对产品质量要求严苛但客单价高，适合家电、美妆类目。新兴站点如沙特阿拉伯和新加坡增速快，竞争较小，适合测试新品。

如何注册亚马逊全球开店？需要准备哪些资料？

访问sell.amazon.com.cn进入注册流程，需提交：①中国大陆或香港公司营业执照（个体户也可注册）；②法人身份证正反面；③能接收国际付款的银行账户；④双币种信用卡（Visa/MasterCard）；⑤有效邮箱和手机号。全程在线完成，审核周期通常为3–7个工作日。

亚马逊的费用构成是怎样的？有哪些隐藏成本？

主要费用包括：月租$39.99（专业卖家）、销售佣金（8%-15%不等）、FBA配送费与仓储费。隐藏成本常出现在长期仓储费（超365天商品按$6.90/立方英尺计）、退货处理费（部分品类高达$10/单）以及广告超支。建议使用亚马逊官方工具“Revenue Calculator”预估净利。

账号被停用最常见的原因是什么？如何恢复？

主因包括：绩效指标不达标（订单缺陷率＞1%）、知识产权投诉、资质文件过期或关联多个账户。一旦停用，应立即登录Seller Central查看通知，准备POA（Plan of Action）整改方案，并通过Case提交申诉。数据显示，首次申诉成功率约52%，补充材料后可达71%（据SellerLabs调研）。

新手最容易忽略的关键环节有哪些？

一是未提前注册商标导致无法备案品牌，影响防跟卖能力；二是忽视本地化合规认证（如CE、UKCA、FCC）；三是盲目铺货缺乏选品策略；四是未配置IP隔离环境引发关联风险；五是忽视评论维护机制，导致评分下滑影响转化。

亚马逊与其他跨境电商平台相比有何优劣？

优势在于高客单价（美国站平均订单价值$45+）、成熟的FBA物流体系和强大的Buy Box机制推动自然流量。劣势是运营复杂度高、封号风险大、新卖家冷启动周期长。相较Shopee、TikTok Shop等平台，亚马逊更适合有供应链优势、追求长期品牌建设的卖家。

中国卖家仍可通过亚马逊全球开店高效触达海外消费者。