亚马逊SD广告详解：定义、开通与优化指南

2026-01-16 6

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亚马逊SD广告（Sponsored Display）是面向品牌卖家的跨平台展示广告产品，支持站内外流量投放，助力提升转化与品牌曝光。

什么是亚马逊SD广告？

亚马逊SD广告（Sponsored Display），中文全称为“赞助展示广告”，是亚马逊广告体系中的一种按点击或展示付费的广告形式，主要面向已注册亚马逊品牌注册（Brand Registry）的卖家。该广告类型允许卖家在亚马逊站内（如商品详情页、搜索结果页）及站外合作网站和App中展示广告，实现对目标受众的精准触达。SD广告支持基于受众行为（如浏览、加购、购买历史）进行定向投放，并可自动优化投放策略，适用于品牌推广、再营销和新品引流等场景。

核心功能与最新数据表现

根据亚马逊官方2023年第四季度广告报告，使用SD广告的品牌卖家平均CTR（点击通过率）达到0.45%，高于行业平均水平；ROAS（广告支出回报率）中位数为4.2:1，部分高绩效类目（如消费电子、个护健康）可达7:1以上（来源：Amazon Advertising Report Q4 2023）。SD广告支持两种投放模式：商品定位（Targeting by Product）和受众定位（Audience Targeting），后者包括“相似受众”（Lookalike Audiences）和“重定向受众”（Remarketing），覆盖用户从认知到转化的全链路。

截至2024年，SD广告已开放至北美、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等18个站点，支持自定义出价、预算控制、创意素材上传等功能。据第三方工具Helium 10统计，接入SD广告的卖家在新品上市首月销量平均提升37%，复购率提高22%（数据来源：Helium 10 Amazon Seller Survey 2024）。

开通条件与操作流程

开通SD广告需满足以下条件：首先，卖家必须完成亚马逊品牌注册（Brand Registry 2.0），拥有有效商标（R标或TM标）；其次，账户需为专业卖家账号（Professional Selling Account）；最后，所售商品需有有效Listing且具备销售历史。符合条件后，登录亚马逊广告控制台（advertising.amazon.com），选择“创建Sponsored Display广告活动”，设置目标（如提高销量、增加品牌曝光）、预算、投放范围和受众策略即可启动。

广告素材方面，SD支持自动生成广告（基于现有Listing图片）或上传品牌定制图像（建议尺寸1200×628像素，符合亚马逊视觉规范）。投放后可通过广告报告面板监控CTR、CPC（单次点击成本）、ACoS（广告销售成本比）等关键指标，并结合A/B测试优化创意与定向策略。

常见问题解答（FAQ）

亚马逊SD广告适合哪些卖家、类目和地区？

SD广告主要适用于已完成品牌注册、有明确品牌营销需求的中大型卖家，尤其适合消费电子、家居用品、个护健康、母婴等高决策成本类目。目前支持北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英、德、法、意、西等）、亚太（日本、澳大利亚、新加坡）共18个站点，新兴市场如印度、巴西暂未全面开放。

如何开通SD广告？需要准备哪些资料？

开通路径：进入广告后台 → 点击“创建新广告活动” → 选择“Sponsored Display” → 完成品牌验证。所需资料包括：有效的品牌注册信息、专业卖家账户、合规的商标证明、高质量的产品主图。若使用自定义创意，还需准备符合亚马逊广告政策的图片素材（无第三方Logo、无误导性文字）。

SD广告费用如何计算？影响CPC的因素有哪些？

SD广告采用CPC（按点击付费）和CPM（千次展示付费）两种计费模式，具体取决于投放类型。平均CPC区间为$0.30–$1.20，受类目竞争度、受众精准度、出价策略和广告质量得分影响。例如，电子类目CPC普遍高于家居类目；重定向广告因转化率高，通常CPC更低但ROAS更高。

SD广告常见失败原因有哪些？如何排查？

常见失败原因包括：品牌未完成注册验证、账户权限不足、Listing评分低于3.5星、图片不符合广告规范。排查步骤：首先检查品牌状态是否为“Active”；其次确认广告账户是否有“Sponsored Display”权限；然后查看广告拒绝原因（可在“Campaign Manager”中查看审核反馈）；最后确保主图清晰、无水印、符合白底要求。