亚马逊运营新手如何在不签合同的情况下开展业务

2026-01-16 3

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跨境服务

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许多中国卖家希望在无需签署正式合作协议的前提下启动亚马逊跨境销售，了解合规路径与实操边界至关重要。

不签合同模式的定义与适用场景

“不签合同”并非指违反平台规则，而是指中国卖家以个人或企业身份通过亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）注册入驻，而未与亚马逊签署额外的本地服务代理协议。根据亚马逊中国官网（2024年更新）说明，中国大陆卖家可通过sell.amazon.cn完成在线注册，提交营业执照、法人身份证、银行账户及收款信息即可开通北美、欧洲、日本等站点。该流程完全基于平台线上协议（Seller Agreement），无需线下纸质合同。据Statista 2023年数据，中国卖家占亚马逊全球第三方卖家总数的43%，其中超60%通过自助注册通道完成入驻。

合规运营的关键要素与风险控制

尽管无需签署额外合同，但卖家仍受《亚马逊卖家行为准则》和各站点法律管辖。例如，欧洲站需提供有效的VAT税号（德国、法国等强制要求），美国站需遵守FBA产品合规标准（如UL认证、儿童产品CPC证书）。2023年亚马逊年度报告指出，因资质缺失导致的账户停用占比达27%，其中未提交发票上传请求（Invoice Upload Requirement）是高频触发点。建议新卖家在上架前完成品牌备案（Brand Registry 2.0），提升 Listing 控制权并启用透明计划（Transparency Program）防跟卖。据 Jungle Scout《2024 年亚马逊卖家调研》，完成品牌备案的卖家平均销售额高出未备案者58%。

资金回流与税务处理实务

收款方面，亚马逊支持绑定国内银行账户（如中国银行、招商银行）或第三方支付工具（Payoneer、WorldFirst、Lianlian Pay）。根据国家外汇管理局2023年Q4数据，跨境电商项下小额出口收结汇单笔最高5万美元可直接入账，无需办理货物贸易名录登记。但若月销售额超过10万元人民币，建议申请外贸经营者备案并开立外币账户，便于进项抵扣与退税申报。值得注意的是，2024年起深圳、杭州等地试点“跨境电商B2B直接出口”（海关监管代码9710），允许企业以报关单形式申报，匹配资金流与物流数据，降低税务稽查风险。

常见问题解答

“不签合同”是否合法？适合哪些类目和地区？

合法。适用于所有开放个人/企业入驻的亚马逊站点，包括美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本等。电子配件、家居用品、服饰配件等非限制类目最易启动。但涉及FDA注册（如医疗器械）、CE认证（如电器）的类目必须提前准备合规文件。

注册需要哪些资料？能否用个体工商户？

需提供：① 营业执照（企业或个体户均可）；② 法人身份证正反面；③ 双币信用卡（用于月租扣款）；④ 收款账户。自2022年起，亚马逊全面接受中国个体工商户注册，但部分站点（如欧洲）要求企业提供ERP系统开具的采购发票以验证供应链真实性。

费用结构是怎样的？有哪些隐藏成本？

主要费用包括：月租$39.99（专业卖家）、销售佣金（类目不同，通常8%-15%）、FBA配送费（按体积重量计价）。隐藏成本常出现在仓储超量费（IPI低于400分时收取长期仓储费）、退货处理费（尤其是服装类高达$5.99/件）以及 UPC 码购买费用（约$30/100个）。建议使用Helium 10等工具预估净利率，避免低价倾销。

账号被停用怎么办？常见原因有哪些？

高频原因包括：无法提供发票（POD）、Listing 侵权投诉、订单缺陷率（ODR）＞1%。一旦停用，应立即登录 Seller Central 查看通知邮件，并通过“申诉”（Appeal）提交整改方案。据 SellerApp 统计，72%的首次违规账号在7天内提交有效POA（Plan of Action）后恢复经营。