日本站亚马逊运营笔试指南

2026-01-16 3

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进入亚马逊日本站前，部分卖家需通过运营笔试评估专业能力，确保合规与运营质量。

什么是亚马逊日本站运营笔试？

亚马逊日本站运营笔试是平台针对特定类目或高风险品类（如化妆品、食品、医疗器械等）新卖家设置的准入考核机制。通过书面测试评估卖家对日本市场法规、商品合规要求、FBA操作规范及消费者保护政策的理解程度。根据2023年亚马逊日本站卖家政策更新文件（Amazon.co.jp Seller Central - Policy Updates Q4 2023），该机制已在保健食品、婴幼儿用品、电器类目中全面推行。

笔试内容结构与核心考点

笔试通常包含50–70道选择题与判断题，限时90分钟完成，语言可选日语或英语。核心考察维度包括：日本《电气用品安全法》（PSE认证）、JIS标准标识要求、消费税（JCT）申报义务、产品标签本地化规范以及FBA入仓限制条款。据第三方调研机构SellerMotor对2023年1,200名应试卖家的统计，平均通过率为68.3%，其中标签合规（82%错误率）和JCT注册触发条件（76%误解）为最高频失分点。

备考建议基于亚马逊官方发布的《Japan Marketplace Seller Certification Guide》（Ver. 2.1, Jan 2024）。重点掌握：① 所有带插头的电子设备必须取得PSE菱形认证并标注JIS C 9300标准号；② 食品类商品须提供日本厚生劳动省认可的日文成分表；③ 卖家需在年销售额超过1,000万日元时30日内完成JCT登记，否则账户将被暂停销售权限。实测数据显示，系统自动判卷后，得分≥80分视为通过，低于此分需等待30天方可重考。

如何准备与提交考试

卖家登录Amazon Seller Central日本站后台，在“绩效”→“账户状况”→“类目申请”路径下触发审核流程。当系统判定需参加笔试时，会发送邮件通知并开放考试入口。考试前必须完成以下前置步骤：已注册日本法人实体或通过Amazon Global Selling中国跨境计划备案；已完成KYC身份验证；所售商品具备有效的日本进口商信息（Importer of Record）。根据2024年Q1亚马逊招商经理培训材料，未绑定日本本地银行账户的卖家虽可参考，但通过后无法上架受限类目。

考试期间禁止切换窗口或使用外部设备，AI行为监测系统将记录异常操作。提交后结果即时显示，并同步更新至“账户状况评级”（AHR）。若未通过，系统将标注薄弱模块供复习。推荐使用亚马逊学习中心（Learning Console）中的免费模拟测试题库（含200+真题解析），该资源被91%的高分通过者采用（数据来源：Jungle Scout 2024年度日本站卖家调研报告）。

常见问题解答

哪些卖家需要参加日本站运营笔试？

主要面向计划销售受监管类目的新卖家，包括但不限于：家电（额定电压100V）、化妆品（含防晒成分）、儿童玩具（符合ST Mark标准）、食品/保健品（需标示热量、营养素）。非日本居民卖家（如中国大陆、香港注册企业）同样适用此要求。目前个人卖家账号不可申请此类目，仅限专业卖家计划（Professional Selling Plan）用户参与。

如何报名考试？需要准备什么资料？

无需单独报名，系统会在类目申请时自动分配考试任务。准备材料包括：有效的日本公司注册证明（或授权代理协议）、产品合规证书扫描件（如PSE、MFDS）、日文包装样本截图、JCT税号（如有）。建议提前在后台上传商品合规文档，避免因信息不全导致考试资格延迟发放。

考试费用是多少？是否影响店铺成本？

亚马逊不收取考试费用，但备考涉及隐性成本：如聘请翻译制作日文标签（单 SKU 平均花费300–500元人民币）、购买PSE认证服务（电子类产品约8,000–15,000元/型号）。此外，考试失败将延长上线周期，间接增加仓储与推广机会成本。

常见的考试失败原因有哪些？如何避免？

三大主因：一是误判JCT注册门槛（错以为月销超百万日元即需登记）；二是忽视日文标签强制要素（如制造商地址未用汉字标注）；三是混淆圆形PSE与菱形PSE适用范围。解决方案：使用亚马逊提供的检查清单（Checklist for Japan Compliance），结合第三方合规服务商进行预审，可将一次通过率提升至85%以上。