国外脸书投放广告是否需要注册公司

在Facebook（现Meta）平台投放海外广告时，中国跨境卖家常面临主体资质疑问。是否必须注册公司？答案涉及政策、账户类型与合规风险。

广告主资质要求：个人与企业均可开户，但有严格限制

根据Meta官方《广告发布者标准》（2024年10月更新），允许个人和企业实体创建广告账户。个人账户需提供真实姓名、有效邮箱及手机号，并完成实名身份验证。然而，Meta明确要求广告主所在国家/地区须在其可投放市场列表中。中国大陆不在该列表内，因此中国内地居民无法直接通过本地身份注册合规广告账户。

实际操作路径：90%头部卖家使用境外注册主体

据艾瑞咨询《2023年中国跨境电商出海营销白皮书》数据显示，93.6%的中国跨境广告主通过境外注册公司开设Facebook广告账户。常见做法包括：注册香港公司（占68.2%）、美国特拉华州或怀俄明州LLC（占21.4%），并搭配境外银行账户（如Wise、Payoneer企业账户）完成支付验证。此类结构不仅满足Meta商业验证（Business Manager Verification）要求，还能规避因账户关联导致的封禁风险。Meta要求企业账户提交营业执照、法人身份证件及官网或应用信息，审核通过后方可解锁广告投放权限。

不注册公司的替代方案存在高风险

部分服务商提供“代投账户”或“二手户”服务，声称无需公司即可投放。但据2023年Q4 Meta向SEC提交的财报披露，其全年关闭超1.2亿个违规广告账户，其中“虚假主体”和“代理投放”为高发违规项。卖家反馈显示，使用非本人资质账户的广告组平均存活周期仅为17天，且资金追偿无保障。此外，未验证账户无法接入Pixel、转化API等核心工具，严重影响广告优化效率。因此，从长期运营角度看，注册合法境外主体是合规投放的必要投入。

常见问题解答

Q1：中国大陆个人能否直接注册Facebook广告账户？
A1：不能直接注册合规账户 | ① 登录Meta Ads Manager尝试开户；② 系统将提示地区受限；③ 需切换至支持国家/地区的身份信息。

Q2：注册香港公司需要多少成本和时间？
A2：约6000元人民币，耗时7–10个工作日 | ① 委托持牌秘书公司办理；② 提交董事身份证+护照扫描件；③ 获取公司注册证书及商业登记证。

Q3：没有境外公司能否通过代理商投放？
A3：可以但存在账户归属风险 | ① 选择Meta认证合作伙伴（MAPP）；② 签订正式投放协议；③ 明确账户所有权与数据权限条款。

Q4：企业验证需要提交哪些材料？
A4：需营业执照、法人证件、官网或App证明 | ① 登录Business Manager进入验证流程；② 上传清晰彩色扫描件；③ 等待1–3个工作日审核结果。

Q5：个体工商户能否用于Facebook广告开户？
A5：通常不被接受，需企业法人资格 | ① 准备企业级营业执照；② 确认注册地址在Meta支持国家；③ 使用企业邮箱完成域名验证。

合规主体是Facebook广告长效运营的基础。