如何面试谷歌广告投放人员

招聘具备实战能力的谷歌广告投放者，需结合专业技能、数据分析与实操经验进行系统评估。

明确岗位核心能力要求

谷歌广告（Google Ads）投放岗位需具备账户搭建、关键词策略、出价优化、转化跟踪与数据分析五大核心能力。根据Google官方《2023年搜索广告基准报告》，表现最佳的账户CTR均值为3.17%（搜索网络），CPC中位数为$1.68，ROAS超过4:1的账户占比仅18%。这意味着候选人必须掌握精细化运营能力。重点考察其是否熟悉Google Ads三大广告类型（搜索、展示、视频）、转化跟踪代码（gtag.js或GA4）部署逻辑，以及是否具备A/B测试设计经验。据Merkle《2024年Q1绩效基准》数据，采用自动化 bidding 策略的账户转化成本降低23%，因此对智能出价（如tCPA、tROAS）的理解是必要项。

设计结构化面试流程

建议采用“简历筛查+案例分析+实操模拟”三阶段流程。第一阶段验证履历真实性：要求候选人提供过去管理账户的KPI提升案例，如“将某品类ACoS从35%降至22%”，并追问优化路径。第二阶段布置限时案例题：给出虚构产品（如$29.99无线耳机），要求口述账户结构设计、关键词分组逻辑与初始出价策略。优秀回答应体现SKAG（Single Keyword Ad Group）思维与否定关键词规划。第三阶段使用Google Ads模拟器或白板演示广告文案撰写，重点评估其是否遵循“价值主张+差异化+行动号召”结构。据SellerLabs调研，高绩效文案包含具体数字（如“降噪提升40%”）的点击率高出均值31%。

验证数据驱动决策能力

投放者的核心竞争力在于从数据中提炼洞察。提问：“若某广告组CTR高于均值但转化率偏低，你会如何诊断？”理想答案应包含漏斗分析：先检查落地页加载速度（通过PageSpeed Insights），再验证转化追踪是否准确（Google Analytics 4事件配置），最后评估关键词意图匹配度。引用Google Research数据，移动端加载速度每增加1秒，转化率下降20%。同时考察其报表解读能力：要求解释Search Term Report中的“lost impression share”构成。根据WordStream《2023行业数据》，预算限制导致的曝光流失占比达41%，此数据可用于判断其优化优先级设定是否合理。

常见问题解答

Q1：如何判断候选人是否真有实操经验？
A1：核实具体账户指标与操作细节 +

1. 要求展示脱敏后的账户截图或报告
2. 询问近期一次重大优化的具体参数调整
3. 验证其对政策变更（如第三方Cookie停用）的应对方案

Q2：是否必须要求候选人持有Google Ads认证？
A2：认证是基础但非决定性 +

1. 查看其是否通过Google Skill Shop的“搜索广告”认证
2. 确认证书在有效期内（每12个月需更新）
3. 结合实操测试判断知识应用能力

Q3：如何评估其应对算法变化的能力？