亚马逊商品信息编写指南

精准撰写商品信息是提升转化率与搜索排名的核心环节，直接影响广告表现与买家决策。

优化标题：平衡关键词与可读性

亚马逊建议标题长度控制在80–200字符之间，包含品牌名、核心产品词、关键属性（如尺寸、颜色、数量）。根据2023年亚马逊官方《Listing Quality Dashboard》数据，标题包含完整品牌+型号的ASIN转化率高出27%。标题格式推荐：品牌 + 产品类型 + 关键特征（材质/规格）+ 数量。避免使用促销语（如“限时折扣”），否则可能被系统拦截。据第三方工具Helium 10分析，Top 10%高转化Listing中，91%采用“主关键词前置”结构，确保移动端首屏展示核心信息。

五点描述：突出卖点与场景化表达

五点描述（Bullet Points）需在有限空间内传递差异化价值。亚马逊内部数据显示，完整填写5条描述的ASIN平均点击转化率比仅填3条的高出40%。每条应聚焦一个核心优势：功能、材质、使用场景或售后服务。例如，“食品级硅胶材质，通过FDA认证（来源：Amazon Seller Central合规指南）”比“安全材料”更具说服力。实测数据显示，嵌入场景词（如“适合户外露营”）的Listing在BSR排名中平均提升18%（数据来源：Jungle Scout 2023年度报告）。建议前两条植入主关键词，支持自然搜索曝光。

商品描述与后台关键词策略

尽管移动端折叠描述区，但A+ Content仍能提升13.6%转化率（Amazon Attribution 2022年报）。描述应补充技术细节与品牌故事，避免重复标题内容。后台Search Terms字段已取消长尾关键词填写，现由算法自动提取前台文本。卖家实测表明，将核心关键词合理分布于标题、五点、描述中，可使相关搜索词CTR提升至行业均值1.8倍（来源：Seller Labs研究样本N=12,450）。注意禁用无关类目词或竞品品牌，否则触发审核风险。

常见问题解答

Q1：亚马逊标题能否使用符号如“★”或“All in One”？
A1：禁止特殊符号及夸大表述 | 遵循平台风格指南 | 保持语言规范

1. 查阅Amazon Style Guide，确认允许使用的标点（如连字符）
2. 替换星号为“Premium”或“Pro”等合规词汇
3. 提交前通过Amazon Brand Analytics验证字符兼容性

Q2：五点描述是否需要每条都含关键词？
A2：建议前两条布局主关键词 | 提升搜索权重 | 增强可读性

1. 利用Helium 10 Cerebro反查竞品高频词
2. 将关键词自然融入功能说明句首
3. 避免堆砌，单条关键词密度不超过15%

Q3：后台Search Terms是否还有用？
A3：已整合至前台内容分析 | 系统自动抓取 | 无需单独填写

1. 登录Seller Central确认后台字段是否存在
2. 若无输入框，则依赖标题/五点/描述文本
3. 定期更新前台内容以同步关键词库

Q4：A+ Content对新卖家必要吗？
A4：品牌备案后显著提升转化 | 增强信任感 | 支持多媒体展示

1. 完成Amazon Brand Registry注册
2. 使用模块化模板突出USP（独特卖点）
3. 嵌入对比图或使用场景视频提高停留时长

Q5：多变体商品如何统一描述？
A5：父体保留通用信息 | 子体细化差异点 | 避免重复违规

1. 父ASIN标题写“品牌+产品类型”，不加颜色/尺寸
2. 子ASIN在五点中注明具体属性参数
3. 图片主图对应各子体实际外观

遵循平台规则，数据驱动优化，持续迭代商品内容。