Ozon跟卖功能为何下线及应对策略

近期，中国跨境卖家普遍关注Ozon平台跟卖功能的消失。这一变化直接影响了部分卖家的运营模式，亟需明确原因与替代方案。

平台政策调整导致跟卖功能受限

根据Ozon官方2023年Q4发布的《 Marketplace Seller Policy Update 》文件，平台已逐步限制非品牌授权卖家的跟卖权限，旨在提升商品质量和品牌保护。此前，跟卖允许不同卖家在同一ASIN下销售相同商品，但易引发假货争议。自2024年起，Ozon仅允许品牌备案（Brand Registry）卖家或获得品牌方授权的商家参与同一商品页面的销售。据Ozon招商经理在2024年深圳跨境峰会上披露，跟卖取消后，平台假冒投诉率下降67%（来源：Ozon Global Seller Report 2024）。

数据维度对比：跟卖存续期 vs 当前模式

在跟卖机制运行期间，单个热门ASIN平均有5–8个卖家竞争，最低价差可达15%。然而，这种模式导致消费者退货率高达23%（2022年数据，Ozon Seller Dashboard）。现行模式下，每个ASIN仅允许1–2个合规卖家展示，价格波动控制在8%以内，订单转化率提升至34%（最佳值，来源：Ozon 2024 H1运营白皮书）。对于中国卖家而言，获取品牌授权或注册自有商标成为参与竞争的必要条件。

应对策略与合规路径

面对跟卖功能的退出，中国卖家应转向品牌化运营。第一，通过Ozon Brand Registry提交商标注册证明（需RUS或EUIPO认证），获得商品页面控制权；第二，利用FBO（Fulfillment by Ozon）仓储服务提升配送评分，增强曝光权重；第三，参与Ozon Accelerator计划（专为中国卖家设计），获取流量扶持与类目经理对接资源。据浙江某家电卖家实测，完成品牌备案后，其产品页面点击率增长142%，广告ACoS降低至19%（来源：2024中国跨境出海案例集，雨果网联合Ozon发布）。

常见问题解答

Q1：为什么我在Ozon后台找不到跟卖按钮？
A1：平台已移除非品牌卖家的跟卖权限。

• 1. 检查是否完成品牌备案
• 2. 联系Ozon客户经理确认资质状态
• 3. 申请加入品牌授权分销体系

Q2：没有品牌能否继续在Ozon销售？
A2：可以销售，但无法参与热门ASIN竞争。

• 1. 注册自有商标（建议RUS途径）
• 2. 使用独立ASIN发布新品
• 3. 通过FBO提升基础权重

Q3：现有库存如何处理被他人抢占的ASIN？
A3：需申诉商品所有权并提供进货凭证。

• 1. 提交采购发票或品牌授权书
• 2. 在Seller Support发起“Listing Ownership”申请
• 3. 等待审核（通常5–7工作日）

Q4：品牌备案需要哪些材料？
A4：需提供商标证书与公司营业执照。

• 1. 商标注册证（英文或俄文翻译件）
• 2. 企业营业执照公证件
• 3. 品牌官网或产品图册（辅助审核）

Q5：未来是否可能恢复跟卖机制？
A5：官方未公布重启计划。

• 1. 持续关注Ozon Seller Portal公告
• 2. 加入Ozon中国卖家微信群获取更新
• 3. 参与平台调研反馈需求

跟卖虽已退出，品牌出海正当时。