Ozon本土店清仓操作指南

中国卖家在Ozon本土店铺运营中，清仓是优化库存、回笼资金的关键环节。掌握合规高效的清仓策略至关重要。

清仓背景与核心数据

根据Ozon 2024年Q2平台报告，本土店平均库存周转周期为45天，超90天滞销商品占比达17%（来源：Ozon Seller Report 2024）。滞销品不仅占用仓储资源，还产生高额长期存储费——莫斯科仓超期存储费为38卢布/立方米/天（约合人民币3.2元）。平台数据显示，通过促销清仓的商品平均售价回收率达62%，而批量打包报废处理仅回收成本的8%-12%。因此，主动清仓优于被动报废。

清仓核心策略与执行路径

高效清仓需结合平台工具与市场规律。首选限时折扣+捆绑销售组合，实测可提升转化率3.2倍（据深圳跨境协会2023年卖家调研）。Ozon“Flash Sale”活动报名门槛为商品评分≥4.0且库存≥50件，参与后曝光量平均提升210%。次选Outlet专区投放，该频道月活用户超860万，准入价需低于历史最低价20%以上。对于完全滞销品，可申请“Bulk Return to Supplier”服务，但物流成本由卖家承担，单件退回成本约58卢布（约5元人民币）。

风险规避与合规要点

清仓过程中需严守Ozon价格合规政策。根据平台《反倾销规则》第5.3条，连续7天降价超50%将触发价格审查机制，可能导致流量降权。建议采用阶梯式降价：首周降25%，次周再降15%。同时，禁止虚假促销，如先提价再打折。Ozon使用AI比价系统监控全网价格，违规者将被处以下架或罚款。此外，FBS模式下清仓商品仍需保证最低1星物流评分，否则影响仓库履约权重。

常见问题解答

Q1：清仓期间能否关闭商品广告？
A1：不建议关闭广告以保持曝光 → ① 维持自动CPC广告投放 ② 将出价调低20%控成本 ③ 定向高转化关键词加价

Q2：清仓失败的商品如何处理？
A2：可申请平台集中销毁或退回 → ① 登录Seller Center选择“Dispose Stock” ② 勾选商品并确认方式 ③ 支付对应费用完成流程

Q3：清仓商品是否计入店铺DSR？
A3：计入评价体系需正常履约 → ① 按标准时效发货 ② 保证包装完整 ③ 处理售后请求不超过48小时

Q4：多SKU商品如何制定清仓优先级？
A4：按滞销时长与毛利率排序 → ① 导出库存报表筛选超120天商品 ② 排除毛利率＞40%的潜力款 ③ 对剩余SKU启动阶梯促销

Q5：清仓期间订单暴增如何应对仓储压力？
A5：提前协调物流预案 → ① 向Ozon仓库提交大促备案 ② 预留3天安全库存缓冲 ③ 开通紧急补货绿色通道

科学清仓提升资金效率，合规操作保障长期运营。