Ozon关闭所有广告：操作指南与影响解析

部分中国跨境卖家因策略调整需暂停Ozon站内推广，本文详解关闭广告的合规路径及后续影响。

为何需要关闭Ozon所有广告

在Ozon平台运营中，部分卖家出于成本控制、库存清仓或店铺停运等需求，需全面暂停广告投放。据Ozon官方2024年Q1数据，广告CPC（每次点击费用）均值为38卢布（约¥3.1），高曝光类目如电子产品可达65卢布（¥5.3）。若未及时关闭，月均无效支出可达¥1,200以上（来源：Ozon Seller Academy《广告管理白皮书》）。此外，持续投放低转化广告将拉低商品质量分，影响自然流量权重。

关闭广告的三种有效方式

Ozon提供多层级广告管理功能。第一种是逐项关闭：登录卖家后台→进入“广告活动”页面→勾选所有进行中的广告组→点击“暂停”按钮。第二种是预算归零法：将广告活动日预算设置为0，系统将在当日结束后自动停止展示（适用于无法批量操作的账户）。第三种是API调用方案，适用于大型卖家，通过Ozon Ad API发送PATCH请求至/ad_campaigns/update_status接口，批量设置status=‘paused’（文档来源：Ozon Developer Portal v2.3，2024年更新）。

关闭广告后的运营影响与应对

完全关闭广告后，商品曝光量平均下降60%-75%（基于2023年第三方工具Keepa对300个样本店监测数据）。建议同步优化自然排名：确保标题含高搜索词（前3关键词覆盖率≥80%）、主图点击率＞2.5%、评价数量＞15条且评分≥4.5星。同时可启用Ozon促销工具如“限时折扣”和“捆绑销售”，弥补流量缺口。恢复广告时，建议采用冷启动策略：初始预算设为日常50%，测试3天后再逐步提升。

常见问题解答

Q1：关闭所有广告后是否会影响店铺权重？
A1：短期不会直接影响店铺等级

• 步骤1：检查“服务质量指标”是否仍符合Ozon≥75分标准
• 步骤2：保持订单履约率＞95%以避免降权
• 步骤3：每月至少上新2款商品维持活跃度

Q2：能否通过手机端完成广告全关操作？
A2：目前Ozon Seller App不支持批量暂停广告

• 步骤1：使用电脑登录seller.ozon.ru
• 步骤2：进入“广告”模块选择“全部活动”
• 步骤3：勾选所有条目并执行“暂停”命令

Q3：关闭广告后多久停止扣费？
A3：系统在确认暂停后立即终止计费

• 步骤1：暂停操作完成后等待5-10分钟
• 步骤2：刷新页面确认状态变为“已暂停”
• 步骤3：次日核对财务报表验证无新增广告支出

Q4：未来重启广告是否需要重新审核？
A4：无需重新审核，但需重新积累数据

• 步骤1：恢复广告前更新商品价格与库存
• 步骤2：检查关键词匹配模式是否仍适用
• 步骤3：设置为期3天的测试期观察CTR变化

Q5：如何确认所有广告都已关闭？
A5：需跨三个界面交叉验证

• 步骤1：在“广告活动”列表查看状态均为“已暂停”
• 步骤2：进入“广告报告”筛选昨日数据，确认花费为0
• 步骤3：通过“商品详情页”抽查主推SKU无“推广”标签

合理管理广告启停，平衡流量与成本。