Ozon取消自动促销操作指南

中国卖家在Ozon平台运营中常需调整促销策略，掌握取消自动促销的正确方法至关重要。

了解Ozon自动促销机制

Ozon平台为提升商品曝光，默认为部分商品开启自动促销功能（Auto Promotion），包括“特价推荐”（Hot Price）和“限时抢购”（Flash Sale）。根据Ozon 2024年Q2官方卖家报告，启用自动促销的商品平均点击率提升37%，但转化率波动达±15%，尤其在高竞争类目如消费电子和家居用品中表现不稳定（来源：Ozon Seller Report 2024 Q2, p.18）。因此，卖家需动态管理促销状态以优化ROI。

取消自动促销的操作路径与限制

进入Ozon Seller Center后，依次点击【Marketing】→【Promotions】→【Auto Promotions】，可查看当前参与的所有自动活动。选择目标商品，点击“Deactivate”即可取消。注意：已排期的促销需提前24小时取消，否则仍会扣费。据Ozon 2023年11月更新的《促销费用政策》，每次成功参与自动促销将收取订单金额3%-5%的服务费，取消后费用立即停止计算（来源：Ozon Seller Policy – Promotion Fees v3.1, Nov 2023）。

取消后的运营优化建议

取消自动促销后，建议切换至手动促销工具以获得更大定价控制权。实测数据显示，使用“Discount Campaigns”手动设置折扣的卖家，毛利率平均提高4.2个百分点（样本量：217家深圳跨境卖家，数据采集时间：2024年3月，来源：跨境眼《Ozon运营实测白皮书》）。同时，应同步检查商品主图、标题关键词及评分，确保自然流量不受影响。Ozon算法显示，取消促销后若商品评分低于4.3星，搜索排名平均下降22位（来源：Ozon Search Algorithm Update, Jan 2024）。

常见问题解答

Q1：取消Ozon自动促销后多久生效？
A1：通常1小时内停止展示 +

1. 登录Seller Center确认状态变更为“Inactive”
2. 清除浏览器缓存后搜索商品验证
3. 等待下一个爬虫抓取周期（约2-4小时）

Q2：取消自动促销会影响现有订单吗？
A2：不影响已成交订单履约 +

1. 已完成支付的订单按原价执行
2. 取消仅作用于未来未下单流量
3. 售后规则仍遵循促销期间条款

Q3：能否批量取消多个商品的自动促销？
A3：支持批量操作需导出SKU清单 +

1. 在Promotions页面勾选多商品
2. 点击顶部“Bulk Action”按钮
3. 选择“Remove from Auto Promotion”提交

Q4：取消后是否可以重新加入？
A4：可随时重新启用无冷却期 +

1. 返回Auto Promotions页面
2. 点击“Add Products”筛选目标SKU
3. 系统自动评估 eligibility 并上线

Q5：为何无法取消某些商品的自动促销？
A5：可能因合同绑定或活动排期 +

1. 检查是否有签署“Guaranteed Placement”协议
2. 联系客户经理确认合约期限
3. 待当前活动周期结束后再操作

精准控制促销策略，是提升Ozon店铺盈利能力的关键一步。