Ozon跟卖会被罚款吗？政策与风险详解

在Ozon平台上进行跟卖存在明确违规风险，可能导致商品下架、店铺扣分甚至罚款。

Ozon平台对跟卖的政策立场

Ozon官方明确规定，未经品牌授权的跟卖行为属于违规操作。根据Ozon卖家协议第4.3条（Ozon Seller Agreement, 2023修订版），卖家不得在未持有品牌权利或授权的情况下，发布他人品牌的商品 listing。此类行为被视为“不正当竞争”，平台有权依据违规程度采取警告、限制流量、冻结资金或处以单次最高5万卢布（约合人民币4,000元）的罚款。据Ozon 2023年Q4合规报告，因跟卖导致的店铺处罚案例同比增长37%，主要集中在电子产品、母婴和美妆类目。

跟卖处罚的实际执行机制

Ozon采用“举报+算法监测”双轨制识别跟卖行为。平台AI系统会比对SKU标题、主图、参数描述等字段，若相似度超过85%（来源：Ozon Seller Center Help Center, 2024年1月更新），系统将自动标记为疑似跟卖。品牌方亦可发起正式投诉，经审核属实后，涉事商品将被强制下架，并扣除5–20个绩效分。当店铺月度绩效分低于70分时，将触发“限制销售”状态。实测数据显示，深圳某卖家因在无授权情况下跟卖Philips电动牙刷，7天内被下架12个SKU，并被扣除1.8万卢布保证金（数据来源：跨境卖家社群调研，2024年3月）。

规避风险的合规运营建议

中国卖家应优先选择自主品牌备案（Ozon Brand Registry）或获取正规授权。Ozon Brand Registry自2023年上线以来，已收录超1.2万个中国品牌（Ozon Press Release, 2024）。完成备案后，卖家可获得专属listing保护、A+页面权限及侵权投诉优先处理权。对于分销模式，建议通过Ozon Global官方招商通道申请成为品牌认证经销商，确保供应链合规。此外，差异化上架策略可降低风险——即便销售相同产品，也应重新拍摄图片、撰写独立描述，并提供增值服务（如俄语说明书、本地保修），以符合Ozon对“独立商品信息”的要求。

常见问题解答

Q1：在Ozon上跟卖未注册品牌的产品会被罚吗？
A1：可能被罚，尤其当原卖家拥有品牌保护 | ① 检查该商品是否已备案品牌；② 避免使用原图和描述；③ 提供独立包装和服务证明。

Q2：Ozon如何判定是否为跟卖行为？
A2：通过图像识别与文本比对技术判定 | ① 系统扫描主图相似度；② 分析标题与参数匹配度；③ 结合用户举报验证。

Q3：被投诉跟卖后有哪些申诉途径？
A3：可在Seller Center提交证据申诉 | ① 登录Ozon后台进入“违规通知”；② 上传采购发票或授权书；③ 在7日内提交书面说明。

Q4：同一工厂生产的同款产品算跟卖吗？
A4：若无品牌授权仍属违规 | ① 即使是OEM产品也需品牌许可；② 更换包装和命名；③ 申请自有商标备案。

Q5：如何安全地销售热门品类商品？
A5：通过品牌备案或授权渠道合规经营 | ① 注册自有俄罗斯商标；② 加入Ozon品牌库；③ 使用原创内容上架。

跟卖风险高，建议走品牌化合规路径。